Управление продажами *

Для проведения многомерного анализа продаж и разработки дальнейшей стратегии, необходимо учитывать не только розничные и онлайн-продажи, но и проводить анализ результатов торговли и результатов конкурентов на маркетплейсах: объем заказов, выкупа и возвратов, остатки на складах, затраты на логистику, сравнение с конкурентами и т. д.

Получить единый доступ к данным из Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и платформ аналитики маркетплейсов (Маяк, SellerFox, Moneyplace, MPStats) помогут корпоративное хранилище данных и аналитические приложения на базе современной BI-платформы.

В статье на примере дашбордов, разработанных для крупного производителя детской одежды с более 70 магазинами в России и странах СНГ, рассказываем, как DWH и BI могут помочь:

• Разрабатывать новые стратегии маркетинга и продаж на маркетплейсах
• Проводить ABC-XYZ анализ товаров
• Планировать отгрузки продукции на склады

После ухода иностранных вендоров на освободившиеся места ринулись игроки с собственными разработками. Но как выделиться среди конкурентов?

Меня зовут Алексей Кирпиков, заместитель управляющего директора SL Soft по продажам, и сегодня я хочу поделиться своим опытом о том, как общаться с заказчиками и выигрывать сделки, основываясь на информации, которую можно собрать из открытых источников, в том числе, в специализированных базах данных.

Система координаций — базовый инструмент управления сотрудниками, без которого сложно развивать бизнес.

Например, можно даже отложить развитие сотрудников (если нет ресурсов или потребности), можно отложить разработку регламентов и инструкций, но координации и планерки откладывать нельзя.

В прошлом материале мы с вами определились, что реальный рост малого бизнеса всегда про поиск настоящих конкурентных преимуществ. Если не читали, то начните с 1-ой части. Так тема раскроется глубже.

Напомню, что конкурентные преимущества — это то, что отличает фактическую деятельность вашего бизнеса от других игроков рынка и при этом действительно нужно вашим клиентам. То есть они готовы за эти отличия вас выбирать и платить.

В этой части я хочу детальнее поговорить о том, кто должен искать конкурентные преимущества компании и с чего его начать.

Зачем владельцы бизнеса «сдают в аренду» бренд и что они с этого имеют? Что происходит после покупки франшизы и как франчайзеру избежать рисков? Расскажу о самой успешной бизнес-модели российского предпринимателя.

Внезапно экономисты и нейробиологи нашли друг друга. Выяснилось, что чисто математические модели могут не работать не только потому что часть людей не любят или не умеют считать, но и по каким-то другим причинам. Так появилось направление на пересечении психологии, нейробиологии и экономической теории.

• Почему математические модели не работают в полной мере в отношении поведения людей?
• Как устроен процесс принятия решений и какую роль в этом занимают эгоистические побуждения?
• Какую дополнительную валюту нужно учитывать при создании или оценке экономических моделей?

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться как устроен процесс принятия решений, если взять во внимание актуальные знания о мозге человека.

Мы привыкли думать, что рост бизнеса упирается в маркетинг и продажи. Но они не первичны.

Все мы, фаундеры и CEO, озадачены вопросами роста. Мы запускаем бизнесы, чтобы через какое-то время жить счастливую комфортную жизнь, в которой не мы упахиваемся на бизнес, а бизнес работает на нас. Но доходят туда далеко не все.

Как разработать регламент?

Почему они часто не работают и не используются?

Какая должна быть структура регламента?

Кто их должен писать?

Об этом я расскажу в данной статье.

Этот пост набрал на Medium 99 000+ лайков. Публикуем на Habr его перевод.

Несколько месяцев назад мой друг Тим устроился на новую работу по продажам в стартап на стадии С, который привлек более 60 миллионов долларов от инвесторов. Он один из лучших продавцов, которых я знаю, но вскоре после начала работы он прислал мне письмо, в котором сообщил, что у него есть трудности с продажами.

Продажи — это жизненная сила любой компании. И на данный момент нет недостатка в возможностях отслеживания показателей эффективности продаж. Темпы роста продаж, которые увеличиваются с каждым годом, являются определенным маркером успеха.

Существует множество стратегий, которые вы можете использовать для повышения темпа роста. Независимо от того, какова ваш текущая и возможная динамика увеличения продаж, эти стратегии могут вывести вас на новый уровень. В этой статьи расскажем о некоторых из них.

Смущает ли меня моя косноязычность? Да. Но я все равно пишу по статье каждый будний день, а в выходные пишу отдельно для Хабра. Статьи — это мой второй университет, мое самообразование. А в качестве стипендии я получаю лиды.

В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт ежедневного написания статей. В тексте есть ссылки на публикации разных авторов. Я добавил их для иллюстрации, а не для рекламы.

Дмитрий Марыкин — директор по клиентскому сервису и цифровому опыту розничной Группы М.Видео-Эльдорадо — рассказал про e-commerce, ретейл и цифровые технологии для крупного и среднего бизнеса в рамках подкаста «Практика Days». Делимся наиболее интересными тезисами разговора.

Вы вложили время, деньги и надежды в SEO-продвижение, но результаты не радуют? Не паникуйте, это не значит, что вы обречены на неудачу. Часто причина кроется в неочевидных ошибках, которые можно исправить. В этой статье мы разберем самые распространенные причины отсутствия трафика после запуска поискового продвижения.

В последние годы различные компании все чаще говорят о человекоцентричности как о подходе, позволяющем добиться бизнесу намного больших результатов, не забыв при этом о самом клиенте и даже наоборот — сделав его жизнь лучше. Но если человекоцентричность учитывает желания и логику клиента компании, то чем она отличается от клиентоцентричности, которая, по идее, должна подразумевать то же самое?

Привет, Хабр! Меня зовут Лиза Димант, я работаю скрам‑мастером в РСХБ‑Интех, и в рамках хобби увлекаюсь поведенческой экономикой, клиентским путями, и человекоцентричностью, в том числе. Сегодня я постараюсь рассказать вам о человекоцентричности как об экономическом явлении. Обсудим, в чем заключается и как развивается подход, а также чем он отличается от клиентоцентричности.

В этой статье мы рассмотрим лучшие инструменты автоматизации маркетинга, их функции и применение для улучшения маркетинговых процессов.

Понимание того, необходимо ли вашему бизнесу мобильное приложение прямо сейчас, не всегда требует тщательного анализа рынка. Зачастую, чтобы получить ответ, достаточно провести довольно простое исследование. В статье мы рассмотрим просто выявляемые признаки, явно указывающие на целесообразность старта разработки приложения.

В последние годы наблюдается стремительный рост рынка мобильных приложений. Магазины приложений Apple и Google имеют невероятно обширные каталоги, и конкуренция на этом рынке только усиливается.

В ряде бизнес-категорий мобильные приложения становятся основным источником продаж. Это особенно верно для таких отраслей бизнеса, как:

В 2017 году я работал в российском блокчейн-стартапе. Компания ориентировалась на американский рынок и хотела в корне изменить подход к корпоративному управлению. А именно, к взаимодействию между менеджментом и инвесторами. Ведь оно действительно не всегда проходит гладко. Крах Enron из-за действий генерального директора Джеффри Скиллинга, мошенничество в «майонезном» стартапе Hampton Creek — это, пожалуй, самые известные примеры. Так вот, наша компания хотела навсегда разобраться с этой проблемой с помощью абсолютно прозрачной платформы для сбора отчётности на блокчейне. А тем, кто меняет мир, как правило, нужны инвесторы. Много инвесторов. И вот как с этим помогает Bounty-кампания.

Авито — самая большая доска объявлений в мире. Кто-то продает здесь старый холодильник, кто-то ищет квартиру в Минводах, а кто-то строит целую бизнес-империю.

В статье расскажем, как работает Авито в 2024 году. Поговорим о том, за что на самом деле платят продавцы, какие товары сейчас хорошо продаются, и как сделать объявление, которое привлечет покупателей.

Как продавать корпоративным клиентам на большие чеки? Где искать контакты? Что влияет на конверсию и почему аккаунтинг важнее продаж? Все «по полочкам» про B2B продажи от Y Combinator + примеры из жизни компании SEOWORK

Началось с того, что я феерически прогорел при попытке создать IT компанию с нуля. Это произошло в дремучие года: у меня были длинные волосы, оранжевая рубашка, один из первых огромных смартфонов и белоснежный микро-ноутбук с большим черным модемом. Поэтому я мог сидеть в интернете прямо в Макдачной, что в те годы было реже, чем встретить Феррари на улице. И это почему-то приманивало ко мне разные интересные личности, они кидались ко мне чуть завидев издалека с кучей вопросов про компьютеры. И я почему-то решил, что было бы круто организовать телефонные консультации для пользователей компьютеров. 

Я готовился к настоящему валу звонков, ведь никто ничего похожего не предлагал.