Кейс наставничества. Пробиваем потолок 5.5 млн в месяц.
Digital-студия специализируется на разработке логотипов и фирменного стиля. В месяц ребята подписывают порядка 300 договоров. Средний чек на фирменный стиль составляет 20 тыс.рублей.
Первым шагом сделали декомпозицию целей на 5 млн и 11 млн оборота в месяц. Увидели, что есть 2 пути: пропорционально увеличивать количество сделок в месяц до 511 и 811 соответственно. Но также есть путь увеличения среднего чека.
Собственник не хочет поднимать цены на основные продукты, чтобы не снизить конверсию из заявки в продажу, которая составляет 15%.
Пошли в сторону расширения продуктовой линейки. Совместно проработали более дорогой продукт. Им стал фирменный стиль за 35 тысяч, который делает арт-директор компании, дополненный +2 элементами фирменного стиля. Менеджеры с радостью приняли более дорогой продукт и 30% всех продаж сместились на новый продукт.
Вторым шагом стало внедрение в отдел маркетинга методологии одновременного тестирования нескольких подрядчиков, чтобы искать наиболее талантливых ребят, которые могут выполнять план по количеству лидов и цене лида. Таким образом нашли новых голодных подрядчиков на vk, Insta (по Казахстану), и директ, что позволило увеличить количество лидов до 3000 штук в месяц.
После 2.5 месяцев работы выполнили цель №1 - 5.5 млн в месяц, вторая цель в 11 миллионов займет еще примерно 4-6 месяцев.![](https://webcf.waybackmachine.org/web/20240422191853im_/https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e0a/a88/be0/e0aa88be04156e7e83496c0de947607b.png)