За последние годы мировой рынок логистики пережил много потрясений: covid в 2020 году, последовавший за ним контейнерный кризис 2021-2022 гг, нарушение цепочек поставок в связи с конфликтом в Украине. На этом фоне появляется все больше стартапов, которые помогают сделать грузовые перевозки более эффективными.
Венчурные инвестиции
Не знаете куда инвестировать? Тогда мы идём к вам!
Новости
Аппаратный мониторинг глюкозы для диабетиков: как я пытался создать стартап
В этом году я решил принять участие в третьем потоке акселератора ЛАНИТ Product Manager. Его цель ― помочь интересным и перспективным проектам дойти до создания продуктов и претендовать на финансирование для их развития. Пришел я туда с довольно крутой и, наверное, даже можно сказать, с проработанной идеей, но у меня не получилось довести первоначальный замысел до реализации. О том, с какими внешними трудностями и подводными камнями рынка приборов для мониторинга сахара в крови я столкнулся, расскажу в своей статье.
Юнит-Экономика — Что не так с магической метрикой CLV/CAC и как это исправить?
Метрика CLV/CAC – это метрика, которая вводит в заблуждение.
Ели коротко, то вывод о том, что метрика CLV/CAC вводит в заблуждение является прямым следствием, в том числе, и моей предыдущей статьи, которую можно посмотреть по ссылке:
Юнит-Экономика - главное о метрике CLV (Customer Lifetime Value)
Напомню, что ключевым выводом указанной публикации является то, что в основе метрики CLV лежит известная из финансов и инвестиционного анализа метрика NPV, т.е. проще говоря мы можем определить CLV как
CLV = NPVc = PVc - CAC , где
CLV – Customer Lifetime Value (пожизненная стоимость клиента);
NPVc – Чистая приведенная стоимость денежных потоков по клиенту;
PVc – Чистая приведенная стоимость операционных денежных потоков по клиенту;
САС – первоначальные затраты на привлечение клиента.
Как мы привлекли инвестиции от венчурного фонда Antler в Нидерландах
Друзья, всем привет! Так как я новенький тут, в первых нескольких постах буду представляться. А вообще вот ссылка на мою первую статью тут, про мои инсайты от перехода от корпоративной карьеры к стартаперству.
Меня зовут Денис. Я долгое время работал в разных больших компаниях. Продавал рекламу в Google. Строил e-commerce Mars. Развивал Додо Пиццу в России и на других рынках. Большую часть этого пути у меня все получилась. Карьера перла. Были результаты. В итоге мне начало казаться, что я очень умный и талантливый.
В 2022 году я ушел из Додо и начал делать свой стартап Getplace. Получаться стало намного хуже. Все новое, сложное. Ресурсов нет. Большой компании за спиной нет. Начальника за спиной нет. При этом у всех все получается. Стартапы прут. Раунды поднимаются. И вот начинаешь думать: почему все такие умные? Что со мной не так?
В общем, хочу начать делиться тем, что происходит. Как инвесторы сыпят терминами, которые я никогда не слышал, как неделя за неделей продажи по нолям, как деньги на счету заканчиваются, ну и все в этом роде.
Надеюсь, будет интересно. Весь свой путь и переживания описываю в своем телеграмм-канале.
Итак, как мы получили инвестиции от крупного европейского вечурного фонда в 2022 году?
Все получилось случайно. Опыта привлечения инвестиций у меня не было. В Додо я этой темы не касался. Стартапы сам не делал. Я, конечно, что-то слышал, читал, знал истории знакомых - но все это проходило по касательной.
Парадоксально, что у меня брат - стартапер со стажем, со-основатель appfollow. Он занимался в проекте фандрайзингом, привлекал несколько раундов инвестиций. Но пока я сам этим не занялся, его опыт звучал для меня как абракадабра. Как будто он пальцами щелкнул, и деньги сами появились. Да что там сложного, думал я? Пошел, написал, взял деньги. Их же, наверное, направо и налево раздают?
Истории
Введение в венчурные сделки в IT
Всем привет! У нас с коллегой, Анастасией Акулич, есть идея просто и понятно рассказать о том, как структурируются сделки по привлечению инвестиций и с какими правилами совместной жизни с инвестором придется столкнуться фаундерам. В интернете много статей на тему, но разобраться в них иногда сложно даже юристу.
Вашему вниманию — наша первая вводная статья, в которой мы расскажем о том, какие есть варианты структурирования сделок по получению инвестиций, с чего начать и какие документы обычно при этом оформляются.
Итак, потенциальный инвестор найден, и вот-вот стартуют первые переговоры по сделке. С чего же начать?
От маркетплейса для покупки биткоина до проекта в сфере Deep Tech — история инженера-программиста из *Meta
Почему у одних получается, а у других нет? — вопрос, который волнует многих. Команда контент-агентства Dedit проводит исследование в рамках проекта Zero or One, состоящее из серий интервью с инвесторами и ИТ-предпринимателями, чтобы разобраться: как одним стартапам удаётся выйти к «единице» и создать успешный проект, а результаты работы других равны «нулю».
В нашей сегодняшней статье Карен Абрамянц — инженер-программист в Reality Labs компании *Meta и ex-CTO & CEO компании Bottega, поделится своим опытом развития стартапа, расскажет про ошибки в ИТ-бизнесе, командную работу и переговоры с инвесторами.
Dash Platform: Дата-контракты
Дата-контракты - это мощный инструмент, который уже широко используется в сфере сервисов данных Web2 благодаря своим многочисленным преимуществам для пользователей и разработчиков. Они представляют собой относительно простые JSON-схемы, определяющие структуру данных, которые может хранить dapp.
Разыскиваются единороги, или Как я съездил в Astana Hub
Привет, Хабр! Меня зовут Тимур, и прямо сейчас я живу в Казахстане. После того, как пробыл тут несколько месяцев, обнаружил, что ИТ-сообщество в стране на подъёме, и есть довольно интересное место — Astana Hub. А когда я загуглил, как оно всё выглядит, забыть уже не смог.
В Сколково был, в Иннополисе был — пора расширять географию, подумал я. Тем более, что уже давно хотелось познакомиться с местными специалистами, получить нетворкинг и оценить потенциал для сотрудничества.
Думаю, что многие задумывались если не о релокации целых команд, то хотя бы о личном переезде в соседнюю страну. Этот текст поможет понять, что может предложить Казахстан и Astana Hub и что тут есть интересного.
Критерий Келли
От умного риска до победы близко. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Без риска и жизнь пресна.
Эти и многие другие пословицы и поговорки про риск, знакомые нам с раннего детства, закрепляются на подсознательном уровне и, как правило, создают положительный образ риска. Однако на практике риск приносит далеко не только выигрыши. Например, портфель инвестора, который слишком часто рискует и вкладывает весь свой капитал сразу, в краткосрочной перспективе может взлететь до небес, но в долгосрочной непременно приведет к огромным финансовым потерям. Но можно ли каким‑нибудь образом найти золотую середину? Безусловно, и в этом нам поможет критерий Келли.
Как быть и честным, и богатым, или Импакт-предпринимательство – путь будущего
Еще иногда встречается устаревшее убеждение, что большинство успешных предпринимателей – воры и шарлатаны. Но в последние годы этот стереотип с треском разрушают импакт-стартапы, которые не только приносят прибыль, но и делают этот мир лучше. В этой статье рассказываю о том, что такое импакт и почему за этой идеей – будущее.
Про ангельские инвестиции и с чем их едят
В силу рода деятельности и публичного присутствия мне каждый день прилетает несколько запросов на инвестиции. То, что я скажу дальше, написано в куче статей, учебников и т.д. — и тем не менее из раза в раз повторяется один и тот же цикл. Стартапер отправляет презентацию, получает отказ (или не получает ответа вообще), делает какие-то свои выводы (инвестор — мудак, не понял идею , меня недооценили, и все такое) и идет к новому инвестору с тем же набором.
Я много раз сидел по обе стороны стола. И постараюсь быть максимально объективным, описывая интересы каждой из сторон.
Почти умереть, но взлететь: как Loom избежал банкротства и стал миллиардной компанией
Loom — платформа видеосвязи для асинхронной работы, позволяет записывать изображение с экрана и веб-камеры, делать обзоры проектов, давать комментарии к документам, тем самым ускоряя рабочие процессы. Сегодня у Loom 21 млн пользователей из 200 тысяч компаний.
Однако в 2016 году компания была на грани провала. Буквально за две недели до банкротства фаундеры смогли придумать фичу, которая помогла им не просто удержаться на плаву, а сделать из умирающего стартапа единорога с оценкой $1,5 млрд.
Тренды венчурной индустрии на примере стартапов Y Combinator и ФРИИ
Руководитель интернет-проектов Константин Берлинский написал колонку с анализом проектов, проинвестированных Y Combinator и ФРИИ. По результатам он сделал выводы о трендах, перспективах выхода российских компаний на внешние рынки, преимуществах и недостатках экосистемы стартапов.
Ближайшие события
Посторонним вход воспрещен: как устроены закрытые клубы бизнес-ангелов и как стартапу в них проникнуть
Основатель стартапа мечтает, чтобы ему дали денег на новый проект и ищет любые возможности для получения инвестиций. И ведь есть организации, которые вроде бы в этом могут помочь, только вот туда не попасть «с улицы», даже если у вас отличный проект.
Как мыслит бизнес-ангел и как найти инвестора для своего стартапа
Бизнес-ангелы обычно живут в тени стартапов, мало светятся в публичном пространстве и редко делятся своей внутрянкой. Сегодня вы узнаете, как реальный ангел оценивает проекты, почему считает основателей-технарей более перспективными партнерами и почему выбирает рынки развивающихся стран для инвестиций.
Выгорит — не выгорит? Или откуда разработчикам взять инвестиции на создание игры?
Бюджет разработки средней PC игры составляет от 1 до 5 млн долларов. Инди-студии могут сделать продукт дешевле, а большие корпорации выпускают ААА игры с бюджетами в десятки и сотни миллионов долларов. Для компании очень важно как минимум вернуть вложенные в игру инвестиции, а лучше – заработать сверх того на создание следующей игры. Давайте посмотрим, какие основные источники привлечения средств на разработку игр сейчас существуют.
Как начинающему инвестору выбрать бизнес для инвестирования. Инвестиции в малый бизнес
Сначала я инвестировала сама, потом ко мне присоединились друзья. У нас хорошо получалось и скоро по сарафанке к нам начали присоединяться другие люди. Мы совместно инвестируем в действующий малый бизнес (производство, купля-продажа товаров, услуги). Совместно - значит в проект инвестирует не один инвестор, а несколько. Проекты отбирает администрация.
Сейчас в сообществе 140 человек и за 3 года мы вложились в 42 проекта. Из них только 1 не выполняет обязательств. Такие ситуации называются дефолтом. Уровень дефолта в 2,4% считается очень низким. Инвестиций совсем без рисков не бывает, важно это понимать и помнить.
Почему у меня хорошо получается инвестировать?
Помогает мой разнообразный опыт. Я финансист по образованию.
Потом работала аналитиком в банке и анализировала просрочку у людей, которые берут кредиты. Моя прогнозная модель с 80% вероятностью предсказывала, на какой срок может затянуться просрочка и стоит ли банку переживать, либо клиент добросовестный и скоро продолжит выплаты. 80% вероятности в мире статистики и прогноза - это отличный показатель.
Потом ушла строить свой бизнес в производстве и привлекала в него инвестиции 7 раз от 20 инвесторов. А позже и сама стала инвестором в другие проекты. Я либо захожу в долю, либо даю деньги в виде займа на короткий срок. За всё время инвестировала лично в 28 проектов.
Я и моя команда каждый день рассматриваем заявки на инвестиции от бизнес проектов и накопили огромный опыт в их отборе. Хочу поделиться с вами основными этапами выбора бизнеса, чтобы ваши инвестиции были максимально безопасными.
Cтартапы, деньги и зарплаты фаундеров
Горячая тема! Я раньше очень много и тесно работал с основателями стартапов, а теперь и сам им являюсь, выпускник S21 батча Y Combinator (так что есть внутрячки-инсайты-бенчмарки). Видел разные подходы к этому вопросу. Сколько платят себе основатели? Ниже речь пойдет прежде всего о pre-seed/seed компаниях.
Самое главное заблуждение обывателя про стартапы - в том, что закрыв раунд, например на несколько $млн, основатели сразу резко богатеют. Многим разумным людям это очевидно. Но менее интуитивная правда в том, что любой фаундер, способный привлечь немного денег в свой стартап, зарабатывает сильно меньше, чем если бы работал по найму или занимался фрилансом/агентством. Поэтому какой-нибудь ваш знакомый, привлекший несколько $млн (что звучит, безусловно, мощно) наверняка зарабатывает заметно меньше другого вашего знакомого - хорошего разработчика.
Джентельменский набор для фандрайзинга: Pitch Deck, Data Room, Updates
Привлечение инвестиций в свой проект — это бизнес-процесс, который включает в себя питч-дек, апдейты и дата рум. Это основные инструменты взаимодействия не только с инвесторами и эдвайзерами, но и с вашим клиентом, чью проблему вы решаете, и даже с вашей командой, которой вы продаете свою идею.
Рассказываем, как составить годный питч-дек, организовать дата рум и какие инструменты использовать при создании презентации своего продукта, если вы не дизайнер.
Наблюдения после вчерашнего Y Combinator W23 Alumni Demo Day
Вчера смотрели YC Alumni Demo Day W23, доступный только YC фаундерам, напишу немного наблюдений. Актуальненько, инвесторы его увидят только через несколько дней!
Вклад авторов
-
semen_grinshtein 754.4 -
gornal 594.0 -
ivansychev 443.7 -
ilusha_sergeevich 239.0 -
marks 212.8 -
Karaoke 155.2 -
Shapelez 154.4 -
Pochtoycom 150.0 -
friifond 144.0