Венчурные инвестиции

За последние годы мировой рынок логистики пережил много потрясений: covid в 2020 году, последовавший за ним контейнерный кризис 2021-2022 гг, нарушение цепочек поставок в связи с конфликтом в Украине. На этом фоне появляется все больше стартапов, которые помогают сделать грузовые перевозки более эффективными.

В этом году я решил принять участие в третьем потоке акселератора ЛАНИТ Product Manager. Его цель ― помочь интересным и перспективным проектам дойти до создания продуктов и претендовать на финансирование для их развития. Пришел я туда с довольно крутой и, наверное, даже можно сказать, с проработанной идеей, но у меня не получилось довести первоначальный замысел до реализации. О том, с какими внешними трудностями и подводными камнями рынка приборов для мониторинга сахара в крови я столкнулся, расскажу в своей статье.

Метрика CLV/CAC – это метрика, которая вводит в заблуждение.

Ели коротко, то вывод о том, что метрика CLV/CAC вводит в заблуждение является прямым следствием, в том числе, и моей предыдущей статьи, которую можно посмотреть по ссылке:

Юнит-Экономика - главное о метрике CLV (Customer Lifetime Value)

Напомню, что ключевым выводом указанной публикации является то, что в основе метрики CLV лежит известная из финансов и инвестиционного анализа метрика NPV, т.е. проще говоря мы можем определить CLV как

CLV = NPVc = PVc - CAC , где

CLV – Customer Lifetime Value (пожизненная стоимость клиента);

NPVc – Чистая приведенная стоимость денежных потоков по клиенту;

PVc – Чистая приведенная стоимость операционных денежных потоков по клиенту;

САС – первоначальные затраты на привлечение клиента.

Друзья, всем привет! Так как я новенький тут, в первых нескольких постах буду представляться. А вообще вот ссылка на мою первую статью тут, про мои инсайты от перехода от корпоративной карьеры к стартаперству.

Меня зовут Денис. Я долгое время работал в разных больших компаниях. Продавал рекламу в Google. Строил e-commerce Mars. Развивал Додо Пиццу в России и на других рынках. Большую часть этого пути у меня все получилась. Карьера перла. Были результаты. В итоге мне начало казаться, что я очень умный и талантливый.

В 2022 году я ушел из Додо и начал делать свой стартап Getplace. Получаться стало намного хуже. Все новое, сложное. Ресурсов нет. Большой компании за спиной нет. Начальника за спиной нет. При этом у всех все получается. Стартапы прут. Раунды поднимаются. И вот начинаешь думать: почему все такие умные? Что со мной не так? 

В общем, хочу начать делиться тем, что происходит. Как инвесторы сыпят терминами, которые я никогда не слышал, как неделя за неделей продажи по нолям, как деньги на счету заканчиваются, ну и все в этом роде. 

Надеюсь, будет интересно. Весь свой путь и переживания описываю в своем телеграмм-канале.

Итак, как мы получили инвестиции от крупного европейского вечурного фонда в 2022 году?

Все получилось случайно. Опыта привлечения инвестиций у меня не было. В Додо я этой темы не касался. Стартапы сам не делал. Я, конечно, что-то слышал, читал, знал истории знакомых - но все это проходило по касательной.

Парадоксально, что у меня брат - стартапер со стажем, со-основатель appfollow. Он занимался в проекте фандрайзингом, привлекал несколько раундов инвестиций. Но пока я сам этим не занялся, его опыт звучал для меня как абракадабра. Как будто он пальцами щелкнул, и деньги сами появились. Да что там сложного, думал я? Пошел, написал, взял деньги. Их же, наверное, направо и налево раздают?

Всем привет! У нас с коллегой, Анастасией Акулич, есть идея просто и понятно рассказать о том, как структурируются сделки по привлечению инвестиций и с какими правилами совместной жизни с инвестором придется столкнуться фаундерам. В интернете много статей на тему, но разобраться в них иногда сложно даже юристу.

Вашему вниманию — наша первая вводная статья, в которой мы расскажем о том, какие есть варианты структурирования сделок по получению инвестиций, с чего начать и какие документы обычно при этом оформляются.

Итак, потенциальный инвестор найден, и вот-вот стартуют первые переговоры по сделке. С чего же начать?

Почему у одних получается, а у других нет? — вопрос, который волнует многих. Команда контент-агентства Dedit проводит исследование в рамках проекта Zero or One, состоящее из серий интервью с инвесторами и ИТ-предпринимателями, чтобы разобраться: как одним стартапам удаётся выйти к «единице» и создать успешный проект, а результаты работы других равны «нулю».

В нашей сегодняшней статье Карен Абрамянц — инженер-программист в Reality Labs компании *Meta и ex-CTO & CEO компании Bottega, поделится своим опытом развития стартапа, расскажет про ошибки в ИТ-бизнесе, командную работу и переговоры с инвесторами.

Дата-контракты - это мощный инструмент, который уже широко используется в сфере сервисов данных Web2 благодаря своим многочисленным преимуществам для пользователей и разработчиков. Они представляют собой относительно простые JSON-схемы, определяющие структуру данных, которые может хранить dapp.

Привет, Хабр! Меня зовут Тимур, и прямо сейчас я живу в Казахстане. После того, как пробыл тут несколько месяцев, обнаружил, что ИТ-сообщество в стране на подъёме, и есть довольно интересное место — Astana Hub. А когда я загуглил, как оно всё выглядит, забыть уже не смог. 

В Сколково был, в Иннополисе был — пора расширять географию, подумал я. Тем более, что уже давно хотелось познакомиться с местными специалистами, получить нетворкинг и оценить потенциал для сотрудничества. 

Думаю, что многие задумывались если не о релокации целых команд, то хотя бы о личном переезде в соседнюю страну. Этот текст поможет понять, что может предложить Казахстан и Astana Hub и что тут есть интересного. 

От умного риска до победы близко. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Без риска и жизнь пресна.

Эти и многие другие пословицы и поговорки про риск, знакомые нам с раннего детства, закрепляются на подсознательном уровне и, как правило, создают положительный образ риска. Однако на практике риск приносит далеко не только выигрыши. Например, портфель инвестора, который слишком часто рискует и вкладывает весь свой капитал сразу, в краткосрочной перспективе может взлететь до небес, но в долгосрочной непременно приведет к огромным финансовым потерям. Но можно ли каким‑нибудь образом найти золотую середину? Безусловно, и в этом нам поможет критерий Келли.

Еще иногда встречается устаревшее убеждение, что большинство успешных предпринимателей – воры и шарлатаны. Но в последние годы этот стереотип с треском разрушают импакт-стартапы, которые не только приносят прибыль, но и делают этот мир лучше. В этой статье рассказываю о том, что такое импакт и почему за этой идеей – будущее.

В силу рода деятельности и публичного присутствия мне каждый день прилетает несколько запросов на инвестиции. То, что я скажу дальше, написано в куче статей, учебников и т.д. — и тем не менее из раза в раз повторяется один и тот же цикл. Стартапер отправляет презентацию, получает отказ (или не получает ответа вообще), делает какие-то свои выводы (инвестор — мудак, не понял идею , меня недооценили, и все такое) и идет к новому инвестору с тем же набором.

Я много раз сидел по обе стороны стола. И постараюсь быть максимально объективным, описывая интересы каждой из сторон.

Loom — платформа видеосвязи для асинхронной работы, позволяет записывать изображение с экрана и веб-камеры, делать обзоры проектов, давать комментарии к документам, тем самым ускоряя рабочие процессы. Сегодня у Loom 21 млн пользователей из 200 тысяч компаний.

Однако в 2016 году компания была на грани провала. Буквально за две недели до банкротства фаундеры смогли придумать фичу, которая помогла им не просто удержаться на плаву, а сделать из умирающего стартапа единорога с оценкой $1,5 млрд.

Руководитель интернет-проектов Константин Берлинский написал колонку с анализом проектов, проинвестированных Y Combinator и ФРИИ. По результатам он сделал выводы о трендах, перспективах выхода российских компаний на внешние рынки, преимуществах и недостатках экосистемы стартапов.

Основатель стартапа мечтает, чтобы ему дали денег на новый проект и ищет любые возможности для получения инвестиций. И ведь есть организации, которые вроде бы в этом могут помочь, только вот туда не попасть «с улицы», даже если у вас отличный проект.

Бизнес-ангелы обычно живут в тени стартапов, мало светятся в публичном пространстве и редко делятся своей внутрянкой. Сегодня вы узнаете, как реальный ангел оценивает проекты, почему считает основателей-технарей более перспективными партнерами и почему выбирает рынки развивающихся стран для инвестиций.

Бюджет разработки средней PC игры составляет от 1 до 5 млн долларов. Инди-студии могут сделать продукт дешевле, а большие корпорации выпускают ААА игры с бюджетами в десятки и сотни миллионов долларов. Для компании очень важно как минимум вернуть вложенные в игру инвестиции, а лучше – заработать сверх того на создание следующей игры. Давайте посмотрим, какие основные источники привлечения средств на разработку игр сейчас существуют.

Сначала я инвестировала сама, потом ко мне присоединились друзья. У нас хорошо получалось и скоро по сарафанке к нам начали присоединяться другие люди. Мы совместно инвестируем в действующий малый бизнес (производство, купля-продажа товаров, услуги). Совместно - значит в проект инвестирует не один инвестор, а несколько. Проекты отбирает администрация.

Сейчас в сообществе 140 человек и за 3 года мы вложились в 42 проекта. Из них только 1 не выполняет обязательств. Такие ситуации называются дефолтом. Уровень дефолта в 2,4% считается очень низким. Инвестиций совсем без рисков не бывает, важно это понимать и помнить.

Почему у меня хорошо получается инвестировать?

Помогает мой разнообразный опыт. Я финансист по образованию.

Потом работала аналитиком в банке и анализировала просрочку у людей, которые берут кредиты. Моя прогнозная модель с 80% вероятностью предсказывала, на какой срок может затянуться просрочка и стоит ли банку переживать, либо клиент добросовестный и скоро продолжит выплаты. 80% вероятности в мире статистики и прогноза - это отличный показатель. 

Потом ушла строить свой бизнес в производстве и привлекала в него инвестиции 7 раз от 20 инвесторов. А позже и сама стала инвестором в другие проекты. Я либо захожу в долю, либо даю деньги в виде займа на короткий срок. За всё время инвестировала лично в 28 проектов. 

Я и моя команда каждый день рассматриваем заявки на инвестиции от бизнес проектов и накопили огромный опыт в их отборе. Хочу поделиться с вами основными этапами выбора бизнеса, чтобы ваши инвестиции были максимально безопасными.

Горячая тема! Я раньше очень много и тесно работал с основателями стартапов, а теперь и сам им являюсь, выпускник S21 батча Y Combinator (так что есть внутрячки-инсайты-бенчмарки). Видел разные подходы к этому вопросу. Сколько платят себе основатели? Ниже речь пойдет прежде всего о pre-seed/seed компаниях.

Самое главное заблуждение обывателя про стартапы - в том, что закрыв раунд, например на несколько $млн, основатели сразу резко богатеют. Многим разумным людям это очевидно. Но менее интуитивная правда в том, что любой фаундер, способный привлечь немного денег в свой стартап, зарабатывает сильно меньше, чем если бы работал по найму или занимался фрилансом/агентством. Поэтому какой-нибудь ваш знакомый, привлекший несколько $млн (что звучит, безусловно, мощно) наверняка зарабатывает заметно меньше другого вашего знакомого - хорошего разработчика.

Привлечение инвестиций в свой проект — это бизнес-процесс, который включает в себя питч-дек, апдейты и дата рум. Это основные инструменты взаимодействия не только с инвесторами и эдвайзерами, но и с вашим клиентом, чью проблему вы решаете, и даже с вашей командой, которой вы продаете свою идею.

Рассказываем, как составить годный питч-дек, организовать дата рум и какие инструменты использовать при создании презентации своего продукта, если вы не дизайнер.

Вчера смотрели YC Alumni Demo Day W23, доступный только YC фаундерам, напишу немного наблюдений. Актуальненько, инвесторы его увидят только через несколько дней!