Управление продажами *

Прогнозируется, что к концу 2023 года у видеоконтента будет 3,5 млрд зрителей. Все существующие каналы продвижения уже внедрили в практику ролики: горизонтальные и вертикальные. Технология сейчас находится на пике популярности: на YouTube ежемесячно заходят 2,5 миллиарда человек, а TikTok листает миллиард пользователей. 

Большинство маркетологов (96%) ставят видеоконтент на приоритетное место в своих рекламных кампаниях. Сегодня поговорим, какие преимущества приносит бизнесу видеомаркетинг и рассмотрим несколько креативных кейсов.

В этом статье поделюсь подборкой интересных кейсов и маркетинговых исследований по применению 3D технологий в онлайн-продажах.

Мало сделать крутой IT-продукт, нужно еще и научиться его круто продавать. И здесь огромную роль играет хороший маркетинг: упаковка продукта, правильные точки касания, эффективные каналы продвижения и т д.

Каналов много. Все они разные, каждый по своему хорош. Как выбрать правильные? Попробуем в этом разобраться. Приглашаю почитать.

Запуск на этой неделе Марком Цукербергом приложения Threads заставил Илона Маска сильно нервничать. Приложение Threads является сделанным компанией «Мета»* аналогом «Твиттера», предлагая своим пользователям возможность публиковать короткие текстовые посты и даже названо в честь известного по Твиттеру формата цепочек твитов (тредов). Threads используют авторизацию через Instagram* и продвигаются в приложении «Инстаграма» всем пользователям соцсети, поэтому уже в первые часы после запуска Цукерберг рапортовал о 10 миллионах пользователей, а через день после запуска счётчик пользователей Threads перевалил за 70 миллионов.

По статистике 75% потребителей совершают покупки там, где предлагают дополнительные бонусы. Если клиент лоялен к бренду, он тратит больше денег — так делают 43% респондентов. Поэтому разработка программы лояльности является ключевым блоком в маркетинговой деятельности компаний. Розничные сети, кафе и рестораны, авиакомпании и онлайн-сервисы выстраивают отношения со своими потребителями так, чтобы поддерживать их лояльность и вовлечённость.

Клиентам дарят скидки, баллы или кэшбэк: это мотивирует их оставаться с брендом как можно дольше. Хорошо продуманная программа лояльности повышает вероятность конверсии благодаря персонализированным предложениям.

В статье расскажем, что такое программа лояльности, а для наглядности приведём примеры от известных брендов.

«Ещё мы столкнулись с развитием мобильного приложения и обновления. С одной стороны, на рынке вроде бы много айтишников и компаний, которые готовы нам помочь. Но когда начинаешь общаться — всё очень долго и безрезультатно. Хотелось бы, чтобы люди быстрее выполнили работу, а не уходили в долгие тяжкие обсуждения» — говорит Андрей Шляев, директор по маркетингу и розничным продажам сети «585*ЗОЛОТОЙ».

Человек-айтишник! Хочешь подсказать крупному офлайновому бизнесу, как правильнее вкатываться в e-commerce, и в том числе как правильнее налаживать для этого разработку мобайла и сбор данных для CDP-платформ? Ждём тебя в комментариях. Мы с Андреем на связи, поэтому он твоё мнение даже прочитает, и возможно, ответит.

Привет, Хабр! Меня зовут Татьяна. Я работаю в аналитике более 6 лет. Сегодня хочу на примере своего NFT-кейса рассказать про то, как можно просто и быстро развернуть аналитический контур проекта. Даже, если на данный момент у вас нет НИ-ЧЕ-ГО.

Прошла конференция (напомню Ежегодная Конференция АРПЭ "Контрактная разработка электроники" // 2023), было интересно и полезно, мне точно зашли пару-тройку выступлений, вот что было в официальной части:

• Суровая реальность коммерческой контрактной разработки электроники и ПО в 2023 // Денис Киселев, ПРМ Иннополис

• Барьеры развития контрактной разработки электроники // Иван Ларионов, Третий Пин

• Как выбрать контрактного разработчика – требования проектов и заказчиков к участникам кооперации // Игорь Фроликов, Элманк

• Цена и ценность контрактной разработки: взгляд с двух сторон договора // Антон Кобак, Кобак Лаб

• Разработка в России для китайских заказчиков: в чем ценность и какова маржинальность // Ольга Квашенкина, СНДГруп…

В кейсе будет больше про проблемы заказчиков, чем про результаты и настройки рекламы.

На самом деле за последние 6 месяцев мы вели различные бизнесы по продаже недвижимости в Дубае. Одно из них крупное агенство из Москвы, другой заказчик был средненьким, третьи - пара риелторов, которые «берут клиентов где-то там и продают что-то здесь».

Поговорили с человеком, чья компания выпускает «вещественную» продукцию, без которой, возможно, не было бы ни разработки, ни цифрового маркетинга. Почему? Как нам сказала недавно хорошая знакомая:

Есть реальные производители, которые производят реальные товары: фабрики мебели, мастерские по ремонту автомобилей, заводы, садовые товарищества. Они делают то, что можно потрогать руками: чай, чашка, стул, стол, мышка.

Над всем этим живёт информационная среда – пограничная цифровая инфраструктура, которая зависит от реальной экономики. Если производители мебели не будут производить и продавать мебель, и если не будет потребителей, которые будут покупать мебель, то цифровой инфраструктуре нечего будет гонять через себя. Не будет ни байтов, ни битов, ни картинок, ни видео — ничего.

И это во многом правда, потому что одними фотографиями ВКонтакте сыт не будешь, да и смотреть те же фотографии удобнее, сидя на стуле.

В общем, мы спросили Евгения Ракитина, директора цифрового канала Лазурит Мебель (это крупная сеть, представленная в 160 городах России): как они выбирают диджитал-подрядчиков, на что ориентируются, что им не нравится при выборе?

Правильно выбранная CRM-система помогает избавиться от повседневной рутины и использовать рабочую энергию более продуктивно. Рассказываем, как выбрать CRM под ваши цели и делимся подборкой сервисов.

Развитие информационных технологий - ключевой фактор успеха в современном бизнесе. Возникает вопрос: как получить ПО, соответствующее уникальным требованиям? Разработка приложений и веб-платформ на заказ ー ответ на это. Она адаптирована под нужды заказчика, обеспечивая гибкость и функциональность. 

В ближайшем будущем роль рекламы на маркетплейсах будет расти и далее не получится выйти в топ и удерживаться там без определенного объема рекламы, почему?

а) Маркетплейсы через рекламу будут давать шанс новичкам, им выгодно чтобы было большое разнообразие среди продавцов.

б) Для маркетплейсов реклама — это отличный способ получения прибыли в которой они сильно нуждаются, так как инвестируют много в инфраструктуру.

в) Пример опережающего нас рынка с Amazon показывает об этом, здесь продавцы работают совсем на других рекламных ставках и без рекламы не выводят новые продукты, так как это почти невозможно.

Не всегда черные лебеди приходят извне и прямо связаны с негативом. В моем случае черный лебедь пришел в виде успеха. Да, можно сказать в виде полного триумфа нашего IT-стартапа. Как грандиозный успех может привести к банкротству промышленно-торгового холдинга? Об этом и будет данная публикация.

Обучение профессии менеджер по маркетплейсам сегодня происходит, в основном, с помощью онлайн курсов, которых уже появилось довольно много — но не все они одинаковы. Часть из них ориентирована на предпринимателей «Торговля на маркетплейсе», другая для управляющего персонала. Стоит ли обращать свое внимание на курсы, для обучения на менеджера маркетплейсов, или все же обратить внимание на те, которые про сам бизнес? Попробуем разобраться. 

Золотая лихорадка по маркетплейсам ещё не сошла на нет, а значит и золотокопатели, и продавцы лопат все еще могут получить свой солидный гешефт. Однако, если смотреть и слушать видеоролики определенных блогеров (Асса, привет!), то оказывается, что внутри не всё так сладко, и с маркетплейсами нужно уметь работать. И чтобы не превратиться в того самого, кто деревянными… на Химках торгует, лучше всё-же понять как работает маркетплейс, перед тем как рисковать! 

Самих маркетплейсов тоже много — и у каждого свои особенности, процедуры возвратов, скрытых комиссий, и других малоприятных вещей, о которых нужно знать до того, как вливать туда свои средства.

Давайте представим сервис, предоставляющий любому бизнесу виртуального сотрудника, который умеет писать первым в популярные мессенджеры клиентам компании или коллегам и в рамках диалога выполнять поставленную бизнес-задачу.

В этой статье я расскажу Вам как мы начинаем строить такой сервис и дам всем желающим попробовать написать свою бизнес-роль.

Не всегда провалы проектов связаны с плохим планированием, недостаточными компетенциями или ошибками в разработке. Иногда из-за «черных лебедей» проект начинает жить настолько бредовым и непредсказуемым образом, что ты ощущаешь себя героем трагикомедии.

Если ваша реклама не работает, тому есть 3️ глобальных причины.

Я называю это «Правило 3М».⠀

Проверьте свою рекламу по этим параметрам и если, хотя бы один не работает, то вся рекламная кампания потерпит крах.⠀

1 M: Market — целевой рынок.

Проверьте действительно ли вашу рекламу видит ЦЕЛЕВАЯ аудитория.

Если ошибиться на этапе либо проработки аватара клиента, либо на этапе настройки рекламной кампании, то каким бы «вкусным» не было ваше предложение, оно не найдет отклика.

Когда я делаю аудит рекламной кампании — я очень часто вижу ошибку в выборе ЦА. Ошибка в том, что таргетолог, не получив от Вас внятного описания портрета ЦА, делает как знает — в результате реклама показывается не тому. Бюджет уходит в унитаз.⠀

2 M: Message- Ваш рекламный посыл.

Если в рекламе написано типа «Все операции с недвижимостью» — даже целевая аудитория будет реагировать слабо.⠀

Вы должны сделать «вкусное» рекламное предложение и рекламировать, например, лид-магнит или трипваер.

3 M: Media — средство доставки вашего message до вашего market.⠀

Если вы рекламируете, например, услуги управленческого b2b консалтинга в тик-токе, то такая реклама тоже скорее всего потерпит фиаско.⠀

Есть конечно, много других важных моментов при построении маркетинговой стратегии, но эти 3М, уже помогут понять, где проблема в вашей рекламной кампании.

С развитием интернета маркетологи получают всё более совершенные инструменты для поиска и удержания клиентов, в частности — хорошей результативностью обладают платформы клиентских данных. Поговорим о том, какие маркетинговые сценарии в сфере страхования легко автоматизировать и зачем это нужно.

Это перевод оригинальной статьи Ритика Мента.

В ходе работы над SaaS продуктом основатели / команды сталкиваются с тяжелым выбором модели ценообразования на свои продукты. На самом деле, это может быть самым сложным решением, так как влияет на всю бизнес модель и каналы продаж в дальнейшем.

И это бесконечный процесс, так что вам придется возвращаться к вопросу ценообразования время от времени. И сталкиваться с такими вопросами, как: что, если повышение цены пойдет всем наперекор? Что если текущие клиенты не оценят и уйдут? Страхам и неуверенности нет конца.

И затем, существуют различные модели ценообразования - должен ли я предлагать фримиум, бесплатную пробную версию (попробуй-и-купи) или предусмотреть разные тарифные планы для пользователей разных сегментов?

Ценообразование, во многих случаях, напоминает место в первом ряду на церемонии награждения. Помогает нам понять вашу ценность и удельный вес на рынке. Насколько ваш продукт ценен для пользователей, сколько они заплатили бы за решение проблемы и сколько это решение стоит на рынке? Но верно и то, что большинство стартапов плохо разбираются в ценообразовании продуктов только потому, что нет единого решения.

Основные причины ошибок в формировании стратегии ценообразования продукта следующие: