新卖家入门大礼包：最高可享超过5万美元的福利

选品同步欧美 反季热卖全年

2022年亚马逊澳洲站新卖家入驻正式启动
前往站点注册
39.99美金/月
跨境电商新蓝海，全年热销无停歇

澳洲站概览

MARKETPLACE INTRODUCTION
澳洲的电商规模增长惊人，截至2020年，澳洲的电商收入达到了257亿美金。根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅，涨幅超过欧美等电商大国。[1]与此同时，澳洲的电商渗透率已经达到72%，超过全球平均水平，网络购物已经逐渐成为了澳洲人民的主流购物方式之一[2]。在这其中，超过40%的消费者近期购买的商品都来自中国（14%来自英国，3%来自新西兰）[3]，越来越多的澳洲消费者成为“中国制造”的追随者。
热卖全年
热卖全年
特殊地理位置造就了澳洲的反季节热销特色；对于欧美卖家来说，可以完美实现热卖一整年
沿袭欧美热卖选品
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与欧美文化语言高度相似，让欧美卖家快速拓展生意，畅通无阻
一键同时销往新西兰
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通过“新西兰出口计划” 即可开启澳洲新西兰两地同时售货模式

澳洲开店四步走

4 STEPS WIN IN AUSTRALIA

1

月服务费
保姆级注册教程，手把手教您快速将业务拓展到澳洲
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2

物流成本太高？没关系，请将问题交给亚马逊
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现在加入澳洲站，还有这些优惠等你来拿
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开店后还是0开单？点击这里让你在澳洲站快速出单
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2021亚马逊新兴站点FBA重磅福利大礼包来了！
即刻参与可获得FBA仓储、移除费用减免、头程费用更低等福利
尊敬的卖家，您好：
一直以来，新兴站点是竞争小、增长快的掘金宝地，也是众多卖家朋友抢先布局、顺畅大卖的蓝海之地。为帮助卖家体验亚马逊物流（FBA）服务，亚马逊新兴站点（澳大利亚、阿联酋、沙特、新加坡站）近期推出包括亚马逊物流新选品计划、头程拼货计划、FBA免费升仓等一系列优惠促销活动，即刻参与可享受：
1. 加入亚马逊物流新选品计划，获取免费月度仓储、免费库存移除和入库运输费折扣等多项优惠服务，助力FBA卖家低至０元搞定新选品物流仓储费用，减少前期测试新品期间的成本投入，轻松拓展更多销售机会！
2. 新站点头程拼货计划不仅无需最低起重要求，而且运费也低至人民币8元/kg，大幅节省物流成本！
3. 符合条件的卖家可联系账户经理申请FBA免费升仓，为旺季大赚做好充足准备！
亚马逊物流新选品计划*新站点头程拼货计划
自2021年4月1日起，符合条件的无限量亚马逊物流新ASIN可享受：
1. 标准尺寸及大件新选品3个月免费仓储（阿联酋/沙特/新加坡站）
2. “服装”和“鞋靴”类新选品专享4个月免费仓储（阿联酋/沙特站）
3. 标准尺寸及大件新选品6个月免费库存移除（新加坡站）
参与方式:
卖家后台搜索“亚马逊物流新选品计划”，点击页面中“立即注册”，注册参与成功会看到感谢参与页面。
（*澳大利亚站新选品计划请以卖家平台信息为准）
为了解决卖家们的中小型包裹运输成本高的问题，亚马逊为推出“新站点头程拼货计划” Consolidated Shipping Plan (CSP)物流优惠政策。在这一物流优惠政策中，不仅运输商品无需最低起重要求，而且运费也低至人民币8元/kg，从而大幅节省物流成本。
适用站点：
澳大利亚/阿联酋/沙特/新加坡站
参与方式:
点击这里了解更多信息
具体活动条款与参与条件以卖家后台页面为准。亚马逊对全部优惠活动具有解释权。
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更多亚马逊澳洲站点福利如下：
1. 目前，绑定多亚马逊站点，只需缴纳一份月租$39.99。一份月租，多站点拓展生意！
2. 0元申报活动，包括镇店之宝、今日秒杀、限时抢购等！（注册后，您可通过卖家平台了解更多福利相关详情）
3. 开通广告可享50澳元免费额度！

卖家分享

SELLER STORIES

罗马仕

我们的产品从半年前排名100开外，到如今成为亚马逊澳洲站Top 20，只花了半年，销量增速保持在50%以上！
白洁罗马仕跨境电商运营总监

只需了解这些，轻松将业务拓展到澳洲

EXPAND YOUR BUSINESS TO AMAZON.AU
合规政策
合规政策
澳洲选品指南
澳洲选品指南
开店成本
开店成本
发货和配送
发货和配送
热卖日历
热卖日历
卖家大学
卖家百科
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澳洲站可销售品类

了解更多亚马逊澳洲站合规政策，请在注册完成后进入卖家平台，点击链接。
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亚马逊澳洲站销售相关费用
亚马逊会收取下述适用的费用。如果您参加了其他计划，则根据相关计划政策或协议中的规定，可能产生适用于这些计划的其他费用。
所有价格均以澳元为单位，不包含适用的税费（如商品及服务税）。
1. 亚马逊澳洲站月服务费：
a) 专业销售计划：AUD 49.95/月 （不包含销售税）：
开启亚马逊两个或者以上站点的账户（美国、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡），可享受多个站点月租费总额39.99美金的福利
b) 个人销售计划： 无月服务费
2. 销售费用
当您的商品售出后，亚马逊将会收取买家支付的款项（包括商品价格、运费、礼品包装费或其他费用），以及相关税务政策中规定的税费和关税。
3. 销售佣金
所有卖家（无论参与的是哪类计划）均需为每件售出的商品支付销售佣金。
某些分类中的商品设有下列每件商品最低销售佣金（例如，卖家需要支付销售佣金或每件商品最低销售佣金中的较大值）。
对于所有商品，亚马逊将扣除基于总销售价格和适用的百分比计算得出的销售佣金，或适用的每件商品最低销售佣金（取二者中的较大值）。总销售价格是买家支付的总金额。以下销售佣金是针对指定分类推出的促销费用。这些分类的销售佣金不会超过向公众推出 Amazon.com.au 商城后 12 个月内收取的费用。
卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品，亚马逊将扣除基于总销售价格和适用百分比计算得出的销售佣金。总销售价格是买家支付的总金额，包括运费。没有最低或最高销售佣金。
分类
销售佣金百分比
汽车用品
9%
图书
15%
美妆*
对于亚马逊物流选品：
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 7%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 12%
对于所有其他选品：
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 7%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 15%
母婴（婴儿服装除外 - 请参阅“服装”）
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 7%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 9%
摄影摄像配件
13.5%
摄影摄像设备
7.5%
服装与配饰（包括婴儿服装）
• 对于总销售价格中不超过 $100 的部分，收取 12%
• 对于总销售价格中超过 $100 的部分，收取 8%
消费类电子产品（手机除外）
7.5%
电子产品配件
13.5%
食品
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 7%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 9%
家居（例如，艺术品和工艺品、床上用品和亚麻制品）
13%
家居及厨房电器（如微波炉、机器人真空吸尘器等）
7%
个护健康
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 8%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 11%
珠宝首饰
• 对于总销售价格中不超过 $200 的部分，收取 15%
• 对于总销售价格中超过 $200 的任何部分，收取 5%
厨房用品
9.5%
箱包和旅行用品
12%
草坪和花园
10%
大型家电
7%
工具和家居装修
12%
音乐
15%
乐器
9%
手机
7%
户外**
12%
办公用品
12%
电脑、存储设备和配件
6.5%
个护用品
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 7%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 9%
宠物用品
• 对于总销售价格不超过 $20 的商品，收取 8%
• 对于总销售价格超过 $20 的商品，收取 12%
电动工具
7%
鞋靴、手提包和太阳镜
• 对于总销售价格中不超过 $50 的部分，收取 12%
• 对于总销售价格中超过 $50 的部分，收取 8%
体育用品**
12%
软件
15%
玩具和游戏（不包括视频和电脑游戏）
9%
视频和 DVD
12%
视频游戏和电脑游戏
9%
视频游戏机
6%
钟表
• 对于总销售价格中不超过 $50 的部分，收取 12%
• 对于总销售价格中超过 $50 的部分，收取 8%
所有其他分类¹
12%
* 此亚马逊物流选品的销售佣金费率在 2021 年 9 月 15 日至 2022 年 9 月 14 日的促销期内有效。
** 这些分类的销售佣金费率在 2021 年 9 月 15 日至 2022 年 9 月 14 日的促销期内有效。
4. 手续费
固定手续费：
专业销售计划不收取交易手续费；
个人销售计划每件售出的商品收取AUD 0.99
对于售出的每件媒介类商品，所有卖家（无论计划类型如何）还需支付$1.00的交易手续费。媒介类商品指：图书、DVD、音乐、软件和电脑/视频游戏、视频和视频游戏机。
退款管理费用：
如果您就已收到付款的订单向买家退款，亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金，减去适用的退款管理费用（$5.00 或销售佣金的 20%，取二者中的较低值）后的款项，退还给您。
例如，如果您向买家退款的商品总销售价格为 $10.00，而该商品所在分类的销售佣金为 8%，则您的退款管理费用为 $0.16（$10.00 x 8% 销售佣金 = $0.80）。
5. 销售佣金计算示例
媒介类商品
专业销售计划示例：
商品价格
+ 买家支付的运费
- 销售佣金
- 1.00 美元的交易手续费
= 存入卖家账户的总金额
个人销售计划示例：
商品价格
+ 买家支付的运费
- 销售佣金
- 1.00 美元的交易手续费
- 0.99 美元的固定交易手续费
= 存入卖家账户的总金额
其他商品示例
专业销售计划示例：
商品价格
+ 买家支付的运费
- 销售佣金
= 存入卖家账户的总金额
个人销售计划示例：
商品价格
+ 买家支付的运费
- 销售佣金
- 0.99 美元的固定交易手续费
= 存入卖家账户的总金额

常见问题

注册账号
在亚马逊澳洲站注册账户，我需要什么?
1.法人身份证以及营业执照（彩色扫描件）；
2.付款信用卡（确认开通澳币的支付功能）；
3.联系方式：邮箱/电话（建议填写法人）/公司地址；
4.用于接收付款的账户；
我已经在另一个亚马逊站点有一个销售账户，我可以用我现有的账户在澳大利亚销售吗?
可以，通过“亚马逊全球开店”点击“全球开店”，或进入卖家平台，依次点击“库存”、“全球销售”、“澳洲”、“创建卖家账户”、“立即注册”即可。
在亚马逊澳洲站销售需要什么费用？
澳洲站月服务费为$49.95（澳元），您也可以通过“并联账户”将您的月服务费总额限制为 $39.99（美元）。专业和个人销售计划的收费标准，详情请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/64491
什么时候开始被收取月租费?
当您完成澳洲站注册即会扣取首月月租。使用全球账户后，您需要针对每个国家/地区支付首月的全额费用。

随后，从下一个月度账单周期开始，总计 $39.99（美元）的金额将按比例拆分到您拥有卖家账户的每个国家或地区，并将按对应的当地货币单独收费。您可以在付款报告的交易详情部分查看您的费用折扣。关于澳洲站月租的常见问题请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/64491
账户信息和店铺设置
我如何管理订单?
您有多个用于管理订单的选项，如管理订单工具、订单报告等，详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200198170
我怎么收款?
亚马逊通过电子转账的方式将您的销售收益支付给您。您的卖家账户中必须指定一个银行账户，以便我们将款项存入其中，然后您才可以接收付款。我们无法向信用卡或在线付款系统（例如 PayPal）转账。详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/851
亚马逊提供欺诈保护?
亚马逊鼓励卖家举报违反亚马逊政策或适用法律的卖家行为，我们的团队将针对所有举报进行彻底调查。具体举报方法请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200444420
什么是A-to-Z交易保障索赔条款?
对于由您直接销售和配送的商品，亚马逊商城交易保障可帮助保障买家的权益。我们的保障涵盖您所售商品的配送时效和商品状况。如果买家对这两方面不满意，而您也没有给出令买家满意的解决办法，我们允许买家向亚马逊提出索赔。详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/27951
顾客能留下反馈吗? 为什么顾客反馈很重要?
卖家反馈可让购买卖家商品的买家提供有关其订单体验的反馈评论和评分。买家可从“订单”页面提供反馈，方法是首先点击特定订单，接着点击“给出卖家反馈”链接。卖家反馈反映了买家对购买您商品的体验。它是帮助您对物流采取纠正措施的重要参考因素，从而改善买家的下单后体验，并帮助买家做出有指导性的购买决策。
我可以了解一下澳大利亚的销售旺季和节日吗？
1. 1月返校季→文具、教科书、学生服饰、笔记本电脑；
2. 3月26日复活节*→夏/秋服饰和用品打折促销；
3. 5月13日母亲节→礼品卡、珠宝、鲜花、服饰、化妆护肤品、保健器材、园艺产品；
4. 6月财年末促销*→时装、家具、户外、美妆、玩具（最激烈的打折力度3-7折）；
5. 11月:感恩节4thThur/黑五4thFri*/网络星期一Next Mon→厨房用品、鞋帽、珠宝、家装
6. 12月圣诞节*→园艺、圣诞装饰、餐具、烘焙
产品刊登
我可以在亚马逊澳洲站上销售什么产品?
您可以在澳洲站销售的产品类别多达二十几类，包括：婴儿产品、美妆、书籍、相机和相片、手机、服装和配饰等
什么类型的产品不能在亚马逊澳洲站上销售?
亚马逊澳洲站希望买家能够放心地在亚马逊商城购物，因此对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求，详情请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/200333160
在亚马逊澳洲站刊登产品，我需要什么？
您须要收集您想刊登产品的商品详情属性，如商品名称、图片、要点、描述、商品变体（例如尺寸或颜色）等，包括如何发布商品等具体信息请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/51
物流
亚马逊澳大利亚站点提供哪些物流服务？
自配送/亚马逊物流
什么是亚马逊物流，我要如何设置？
亚马逊物流计划和服务可帮助您拓展业务并吸引更多买家。使用亚马逊物流，您只需将商品运送到亚马逊运营中心，我们会负责分拣、包装和配送事宜，并提供客户服务。包括平台设置方法在内的详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/53921
澳洲亚马逊有哪些仓库，我如何把我的货物发过去？
开启亚马逊物流的步骤非常简单，您只需选择好头程物流商，在卖家平台做好设置并将货品发送至澳洲仓库即可。澳洲目前已开启墨尔本、悉尼、柏斯、布里斯班等运营中心，您可发送至任意一个仓库。

立即开店

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数据来源
1. https://www.trade.gov/market-intelligence/australia-ecommerce2. https://forecasts-na2.emarketer.com/5a296e83bdbb200dcc1fa6bd/585191880626310a2c1867cc3. https://auspost.com.au/content/dam/auspost_corp/media/documents/2018-ecommerce-industry-paper-inside-australian-online-shopping.pdf
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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卖家支持服务

一旦注册账户，您即可通过卖家平台与我们联系，获得支持服务
您可通过电子邮件、电话或在线聊天的方式与卖家支持团队联系
电话及在线聊天支持服务：北京时间9:00至18:00
电子邮件支持服务：北京时间9:00至23:00
（具体联系方式请登录卖家平台查询）
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亚马逊全球开店跨境电商园

亚马逊全球开店已在杭州、厦门和宁波等地已成立亚马逊全球开店跨境电商园，旨在立足当地，进行服务资源整合，搭建本地化跨境电商产品服务集群，为当地以及周边地区企业出口提供一站式服务。欢迎卖家到访咨询！

工作时间：9：00-18：00 周一-周五

厦门跨境电商园：厦门市湖里区长虹路33号跨境电商产业园二期706室

杭州跨境电商园：杭州市江干区红普路788号绿谷6幢12楼

宁波跨境电商园：宁波市鄞州区学士路655号鄞州科技信息科技孵化园A栋10楼
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