В этой статье расскажу очень коротко и только самое главное о том, что нужно знать о стоп-словах в контекстной рекламе, какие они бывают в Google Ads и Яндекс.Директ и как их влияние меняет полностью смысл ключевых фраз и режет охват по показам объявлений.
Этот кейс я сделал в 2018 году и в начале 2019 впервые опубликовал в блоге «Нетологии». Сегодня я решил поделиться этим кейсом с читателями Хабра, чтобы показать, как начинался мой путь в интернет-маркетинге.
Заказчик
Заказчик — интернет-магазин товаров для бани, продает бондарные изделия, одежду, аксессуары, банные наборы. Средний чек и себестоимость товара неизвестны — клиент не предоставил информацию. Все товары в ассортименте сезонного спроса. Чаще всего покупают в декабре-марте, самая низкая покупательская активность — в июне-августе.
Проблемы и задачи клиента
Эффективность рекламы привязана к спросу. Из-за сезонных колебаний спроса сложно оценить эффективность рекламной кампании и выявить недочеты в оптимизации. Если эффективность рекламы снижается, это списывают на сезонное падение спроса.
Семантическое ядро на 50-100 фраз. Маленькое семантическое ядро обусловлено низким спросом на товары. 80% ключей, которые использует магазин, со статусом «мало показов». Периодически ключи набирают популярность, статус пропадает.
Не подключены системы calltracking. Звонки не отслеживаются, из-за этого нельзя подсчитать все обращения и заказы с рекламы и оценить ее эффективность.
Дорогие товары покупают через консультацию по телефону. Из-за отсутствия системы calltracking в магазине не полные показатели конвертации в лиды и заказы, так как дорогие товары (например, купели стоимостью от 30 тр до 80 тр) покупатели чаще заказывают по телефону.
Вы решили открыть своё дело, создать сайт, запустить рекламную кампанию. Все эти начинания маловероятно принесут вам успех, если одним вечером вы не сядете, и не проработаете качественно УТП. Что же скрывается за этими буквами, и почему любому бизнесу без УТП никуда?
УТП – это уникальное торговое предложение. УТП – это залог того, что клиент купит у вас, а не у кого-то ещё. Почему? Потому что вы отличаетесь от других компаний, предоставляя то, чего они не предоставляют.
💡 Вы решаете боль своего потребителя, которую до вас не решали или решали недостаточно.
Для чего ценностное предложение нужно? На современном переполненном рынке УТП необходимо, чтобы просто конкурировать. Без него ваш продукт не выберут, а вы потратите ресурсы впустую. Важно помнить, что вы предлагаете УТП, которое будет привлекательно для определенной аудитории. Не стоит стремиться продать продукт всем — всем не угодишь.
Еще весной 2021 года мы оценивали примерно половину трафика через наш рекламный продукт, как фрод. Для его фильтрации использовали сторонний инструмент, но сами были не в восторге от этого решения - мы вынуждены были платить за его использование, но не могли повлиять на происходившую под капотом “магию”.
Взяв дело в свои руки, мы разобрались в деталях и проработали собственную систему фильтров. После отключения партнеров, подавляющая часть трафика от которых принадлежала ботам, мы сократили долю входящего фрода до 10%. А с этой долей мы легко боремся ловушками в режиме реального времени.
Под катом не раскроем всех секретов, но расскажем о подходе.
Всякая реклама — это инвестиция. И она должна приносить прибыль бизнесу, иначе смысла вкладываться нет. Но важно понимать, что реклама рекламе рознь. В контекстной и таргетированной рекламе крайне много параметров, которые нужно учесть для того, чтобы реклама была максимально эффективной. И подрядчики не всегда все эти параметры учитывают. Поэтому многие бизнесмены разочаровываются в интернет-рекламе и считают её неэффективной.
В этой статье разберём типичные ошибки, которые допускают подрядчики по рекламе и которые снижают её эффективность.
Итак, к ошибкам:
Рекламный рынок прямо сейчас испытывает довольно тяжёлые времена, что заставляет его перестраиваться. Где-то выключили таргетинг по группам пользователей, где-то рекламу и монетизацию вообще, какие-то сервисы просто нельзя оплатить. И трансформация уже началась — мы в билайне вместе с группой ОТМ тщательно следим за процессом, и в этом посте хотим рассказать, как механики стали перераспределяться в рекламном сплите, а также о возможностях отечественной программатик-платформы ОТМ
Рекламодатели начали активно искать новые инструменты и смещать свой фокус на те механики, которые раньше в целом и так использовали, но сильно меньше по сравнению с привычными форматами. Решения, базирующиеся на использовании больших данных, могут помочь компаниям расширить своё присутствие на рынке, донести информацию до целевых пользователей и собрать необходимые аудиторные сегменты.
А Big Data-механики можно использовать в тесной связке с программатик-рекламой и другими инструментами. Именно в этом направлении билайн и взаимодействует с ОТМ.
Реклама - огромная отрасль и социально-экономическое явление. Мы каждый день соприкасаемся с различными ее проявлениями - в витринах магазинов, на дорогах, на интернет-сайтах и в приложениях на смартфоне.
За баннерами и ссылками стоит целая индустрия со своим хайлоадом, интересными задачами и заметными экономическими последствиями. И хотя реклама действительно может быть назойливой, на мой взгляд ее позитивное влияние на мир все же перевешивает. Хотите знать, почему - добро пожаловать под кат!
Marketing Mix Modeling - это метод, который позволяет проанализировать вашу маркетинговую стратегию при использовании вами нескольких рекламных каналов. Цель МММ - количественно оценить влияние отдельных рекламных каналов на продажи и составить модель оптимального бюджета на каждый канал для максимизации ROI.
При этом помимо данных об используемых рекламных каналах и проведенных маркетинговых кампаниях также учитываются такие факторы как сезонность, макроэкономические показатели, цена продаж и т д - всё, что влияет на продажи без учета маркетинга. При анализе моделируется отложенный эффект рекламных кампаний и снижение этого эффекта во времени.
Привет, Хабр! Я работаю в компании Flowwow аналитиком по закупке трафика. Мне нравится использовать альтернативное название должности — поставщик аналитических рекомендаций. Звучит! Что собственно я делаю: обучаю ML-модели строить прогнозы и отвечать на бизнес-вопросы, сколько денег нужно заложить на маркетинговые расходы, чтобы привлекать достаточно клиентов?
В этой статье хочу поделиться, что уже умеет наша ML-модель в плане прогнозирования повторных покупок и привлечения новых клиентов.
Для того чтобы получить полезный трафик не обязательно платить за размещение рекламных постов и баннеров на сторонних площадках и тратить на это значительную часть своего рекламного бюджета. Уже давно вошли в моду системы лояльности, которые позволяют финансово вознаграждать своих пользователей за активность в приложении. Это своего рода внутренний арбитраж трафика: мы закупаем активность своих же пользователей в обход посредников. Чтобы это реализовать потребуется несколько часов свободного времени и капелька желания.
Ввиду того, что мы не можем раскрывать данные клиентов, мы удалили с изображений ниже часть данных, но поверьте, что для понимания масштаба кликфрода, это будет не критично. В данном кейсе люди теряли деньги, т.к. на их рекламные кампании, нацеленные на города России, кликали "веселые" боты из Китая, Латвии и т.п.
В конце сентября 2021 на одном из клиентских аккаунтов Google Ads начал происходить полтергейст: резко сократилась цена клика с 30 руб до 4 руб, подскочил трафик с 600 до 4000 в кликов в сутки и CTR возрос с обычных 10% до 50%. При этом конверсия в заявки и звонки тоже снизилась в разы, как в процентах, так и в количестве.
Направление digital-маркетинга на российском рынке начало свое полноценное становление чуть больше 10 лет назад. Однако, существенные изменения произошли в последние 2 года — напрямую это связано с «постковидным синдромом». Меняется привычный уклад, бизнес переходит на деловые и трудовые отношения в онлайн-формате. Ключевой тенденцией реального времени является цифровизация в массах.
В 2021 году спрос на smm и digital услуги стремительно возрастает, появляются новые площадки и инструменты, однако, этот год указывает на неготовность трудового рынка к такому масштабированию интернет-рекламы.
Основное, с чем столкнулись hr-менеджеры — дефицит кандидатов, находящихся в активном поиске работы. Использование традиционных инструментов поиска персонала себя исчерпало. По этой причине возникла острая необходимость в расширении каналов и методов рекрутмента. Соответственно, увеличиваются и сроки закрытия позиций, требующих специальных навыков и опыта. К примеру, ранее вакансию SMM Project Manager уровня middle и выше было возможно закрыть в среднем за 2-4 недели, к середине 2021 года длительность процесса найма возросла до 2-3 месяцев в среднем. Такие изменения вызвали собой следующее:
В этой публикации (осторожно, около 60 страниц) вы узнаете, что именно понимается под «мошенническими кликами», как обнаружить скликивание самых распространенных типов и как определить, в каких отраслях и под-отраслях есть риск столкнуться со скликиванием. Разберем причины, по которым со скликиванием трудно бороться, и расскажем о том, как оно влияет на индустрию цифровой рекламы. Мы покажем вам, что любая компания может сделать для защиты своих рекламных кампаний от мошеннических кликов даже без использования стороннего программного решения этой проблемы.
Как появляются спецы по контекстной рекламе? Вот, например, имел человек некую другую профессию. А потом смотришь – через год уже настраивает рекламные кампании, собирает СЯ и рассылает клиентам отчеты. Что он делал для этого? Правильно – учился.
Одни учатся самостоятельно, просматривая все видео на YouTube, пробуя и ошибаясь. Другие подходят к смене профессии более системно и сразу ищут курсы по контекстной рекламе. Если вы относитесь ко вторым, то добро пожаловать.
В этом материале мы собрали 11 проверенных курсов по этой теме (в том числе и бесплатных, да-да). Здесь все важные моменты по каждому обучению: где брать, сколько длится, для какого уровня подойдет и т. д. Если хотите поучиться на досуге, сохраните себе эту подборку. Может, пригодится.
Как понять, готов ли сайт к запуску рекламы?
Многие считают, что реклама в интернете (контекстная и таргетированная) – это панацея. Стоит запустить – и моментально от клиентов не будет отбоя. Распространению этого мнения способствуют заявления многочисленных фрилансеров и агентств. Однако в действительности такой идеальный сценарий разворачивается очень редко.
Сегодня я хочу развеять ореол прекрасного… УТП — всего лишь инструмент… в некоторых ситуациях он может работать хорошо, в некоторых отлично, но в остальных он просто не пригоден. УТП как молоток, им отлично забивать гвозди, хорошо выправлять изгибы, но им невозможно закрутить шуруп… и точно не стоит полагаться на один молоток при постройке дома.
Digital-маркетинг 2021 года продолжал тенденции, которые появились во время пандемии: расширялись возможности бизнеса для онлайн-продаж, автоматизировались работы, делались большие ставки на видеоконтент и пр. Что будет актуально в 2022 году? Читайте в статье.
Влияет ли использование платной рекламы Google Ads на видимость в органическом поиске? Этот вопрос горячо обсуждался на протяжении многих лет.
Хочу показать максимально подробно как боты ловко скликивают рекламу в Яндекс.Директ. Кто скликивает? В поиске обычно это ваши конкуренты (не сами, разумеется), а в РСЯ - веб.мастера. Чаще всего это проделки именно конкурентов, особенно в "перегретых" нишах, где важно быть в ТОПе по запросам.
