Nagoya, Japan

アカウントシステムエンジニア / Systems Engineer （製造業界担当プリセールスエンジニア職）

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as rated by current and former employees

クライアントに向けてDell Technologies 全体のソリューションに関して提案活動を行います。Dell Technologiesのストレージをご採用いただいているお客様、サーバをご採用いただいているお客様に対して更なるクロスセル及び Dell Technologiesのソリューションをフルにご検討頂く大型案件の創出に向けて活動を行ってきます。

【職務内容】
プリセールス活動の中核的存在となるSystems Engineer (SE) として活動していただきます。

日常的にお客様の様々な役職の方（システム担当者から、部課長、時には役員レベルまで）と会話しながら仕事を進めてまいります。社内各部署とも連携を取りながら提案をまとめていくことになります。

主な業務：

営業と共に顧客に対しての戦略(SEは技術的な戦略主体)を策定し、実行する
技術動向、業界動向、ソリューションアップデートに対して日々収集、学習しお客様への提案に活用する
営業とともに、テーマを決めて勉強会やソリューション紹介を企画、実行する。自身も勉強会の中でプレゼンターとして参加し、IT最新動向をお客様へ伝えデモを行う。こういった活動をとおしてお客様と会話を繰り返し、デマンドジェネレーションにつなげる。
POCやグローバルリソースの活用をリードし、社内でのアカウントに対するテクニカル責任者として提案の方向性を主導する。
導入済みお客様環境を整理し課題をヒアリングながら、次期提案へ結びつける。
提案の妥当性、実現性を確認、検証し提案をまとめ、クロージングを行い、その後の工程を行うサービス部門への引き継ぎを行う。
見積もりにおいては営業を支援する。