* В статье пойдет речь о кейсе трансформации компании, чье название в этой статье нельзя упоминать. Но чтобы вы все-таки чуть лучше понимали контекст, далее в тексте я буду использовать термины "Красно-белый оператор" (КБО) и его банк (КБО Банк)
Для начала, думаю, будет нелишним начать с предыстории и предпосылках начала трансформации КБО.
Итак, в начале 2019г. КБО принимает стратегию трансформации компании в продуктовую экосистему. Что это и зачем?
Начало этой истории тут:
https://habr.com/ru/post/492524/
Вступление
После первой статьи мне написало несколько сотен человек. Надеюсь, ответил всем. В основном были вопросы, как заработать на мобильных приложениях, как уйти из найма в свой бизнес и т.д. Через год несколько человек сказали, что их жизнь очень изменилась в лучшую сторону. Значит, советы помогли и время было потрачено c пользой.
Если выделить самый главный совет, то он будет следующий:
На продуктовых конференциях спикеры часто рассказывают про growth hacking. Мы слышим привычные и ставшие уже мертвыми истории: Инстаграм и появление Iphone, airbnb и найм фотографов, дропбокс и бесплатные гигабайты. Но их время уже прошло.
А процесс гроу на 70-80% состоит из того, что никак не сработало, и тут важно научиться не попадать в капканы гиблых гипотез надолго + уметь получать пользу из того, что не зашло.
Иногда на собеседованиях просят рассказать интересный кейс, и желательно - факап. Когда узнают, что 3 года работы посвятил growth team в компании FreeMake (компании с сильными процессами, ритуалами и командой аналитиков и под надзором Юрия Дрогана).
Всегда хотел зарабатывать в Штатах, но не знал, как получить первых клиентов. Через 4 недели, мы запустились на Product Hunt и получили 300 регистраций за одну ночь, бесплатно. Как повторить - читайте пошаговую инструкцию в статье.
В этой статье, состоящей из трёх частей, мы рассказываем о нашем исследовании метрик, на которые стоит ориентироваться, чтобы увеличить долгосрочную выручку онлайн-магазина.
Это третья часть статьи, где мы обсудим, как отбирать метрики с точки зрения смысла для бизнеса и на их основе принимать решения, повышающие LTV пользователей, а вместе с ним и долгосрочную выручку онлайн-магазина.
При достижении цифры в 1 млрд рублей выручки большинство компаний упираются в потолок: прежние усилия перестают приносить результат, рост бизнес-метрик замедляется или останавливается. В этот момент у них возникает вопрос: «что нам мешает зарабатывать больше?». О том, как преодолеть преграды роста с помощью системного подхода, рассказывает Евгений Дорофеев, эксперт ФРИИ по B2B-продажам и экс-директор по продвижению решений «Крок инкорпорейтед».
Устав от многочисленных отказов разработчица ПО из США Анджелина Ли опубликовала фейковое резюме с опытом работы в глобальных компаниях. Ей перезвонили из 90% компаний. В резюме Анджелины никто не вчитывался, а пранк в очередной раз доказал, что современный рекрутинг превратился в нечто обезличенное. Признайтесь, вы ведь тоже получали спам, в котором вас по ошибке назвали чужим именем?
Стандартными плюшками хорошего специалиста привлечь в компанию уже не так то просто, поэтому рекрутерам приходится лезть из кожи вон, чтобы нанять лучших. Давайте посмотрим, как компании и рекрутеры креативят в поисках первоклассных кандидатов.
Это рассказ о нашем опыте выстраивания процесса работы growth-команды и наборе лайфхаков, которые пригодятся продуктовому аналитику при работе в режиме быстрой проверки гипотез.
В ноябре 2021 наш сервис Nitro вышел на Product Hunt и занял 4-е место среди топ-продуктов дня. В этой статье хочу поделиться инсайтами, а также опытом успешных и провальных запусков на Product Hunt за 2021 год.
В сети полно статей о запусках на Product Hunt, что нового будет в этой?
- В статьях от 2019 года и ранее устаревшая информация: я тщательно отфильтровала ее и описала, что изменилось;
- Все советуют "найти топ-хантера" — мы запускались без хантера и получили неплохой результат;
- Наконец, в подобных статьях обычно фигурируют продукты, рассчитанные на широкую аудиторию — но что, если ваш продукт не относится к таковым? Наш тоже не относится, но мы все-таки попали в топ.
Расскажу о подготовке к лончу с советами, предостережениями и кучей примеров.
Приветствую! Буквально вчера разбирал машину с HTB. Как по мне, отличный полигон по прокачке скилов в области sql инъекций, инъекций команд в командной строке, использованию метасплойта и повышению привилегий....
В этой статье, состоящей из трёх частей, мы рассказываем о нашем исследовании метрик, на которые стоит ориентироваться, чтобы увеличить долгосрочную выручку онлайн-магазина.
Это вторая часть статьи, где мы детально объясняем, как можно найти и выбрать полезные прокси-метрики из множества вариантов, насколько хорошо они предсказывают LTV покупателей, смогут ли магазины с разными категориями товаров их использовать и т.д.
В России около 300 паблишеров, которые могут себе позволить не знать и не учитывать то, о чем написано в этой статье. И вряд ли вы один из них.
О чем поговорим:
1. Что происходит на рынке паблишеров и почему?
2. К чему это ведет?
3. Что с этим можно сделать?
4. Что будет, если вы сделаете только лишь вид, что ничего не происходит?
В данной статье, состоящей из трёх частей, мы поделимся нашим исследованием о метриках, на которые стоит ориентироваться для увеличения долгосрочной выручки онлайн-магазина.
Прогресс во всем - естественное развитие на пути человека, но как и в исторических прецедентах - к изменениям, даже очень необходимым, готовы не все и это факт.
Как запустить инновации в корпорации чтобы не произошло токсичное отторжение.
Чат-бот МЕГИ и ИКЕА распознает 8 наиболее распространенных фракций отходов и ежедневно обрабатывает порядка 30 сообщений. Бот АкБарс Банка развивает сотрудников и в прошлом году обучил 54% специалистов в компании. Бот Президентской академии в Санкт-Петербурге отвечает на вопросы абитуриентов и в августе 2020 года помог более 1000 поступающим. При этом все кейсы были реализованы на визуальном конструкторе с NLU. Just AI, разработчик технологий в сфере разговорного AI, рассказывает о деталях создания чат-ботов.
Игры маркетологов плохи тем, что человек в них перестает быть человеком и становится объектом, которого надо развести по-максимуму, но так, чтобы он этого не заметил. Причем занимаются этими играми от мала до велика, и иногда заигрываются до такой степени, что клиентов начинает тошнить.
Под катом разбор нескольких примечательных случаев, и начнем мы с одного популярного каршеринга.
Десять советов по бесплатному продвижению от автора приложения "Avocation", которое достигло отметки в миллион скачиваний на 441-й день после выхода.
Начиная этот проект австрийский студент Дэвид Йох совершенно ничего не знал о маркетинге и ASO, но за прошедшее время многому научился. У молодого человека не было возможности тратить деньги на платные каналы по привлечению пользователей, поэтому он искал пути естественного роста аудитории.
В этой статье Дэвид поделится десятью методами, которые он бы порекомендовал тем, кто хочет увеличить число скачиваний своего приложения, но ограничен в бюджете.
За более чем 8-летний опыт работы в продакт-сфере я работала на разных позициях: маркетологом, аналитиком, продакт-менеджером. Меня зовут Анастасия Бурдыко и я уже около года занимаю должность продакт-лида в Growth ветке Parimatch Tech. Совместными усилиями всей команды мы провели 200+ экспериментов, протестировали новый функционал, улучшили продукт и бизнес-результат. И по-прежнему продолжаем активно расти и развиваться. Так почему это столь важно? Перед тем как внедрять новые фичи и улучшать продукт, я считаю, что необходимо здраво оценить вероятный уровень эффективности. Это делается во избежание пустых время- и финансовых затрат.
На кого ориентирована данная статья? Владельцы, генеральные директора и продакт менеджеры, желающие сэкономить месяцы разработки и сотни тысяч долларов на проверке своих гипотез, определенно почерпнут для себя что-то полезное. Благодаря экспериментам все можно сделать максимально дешево и быстро. Такой подход к работе стал повседневностью в моей команде. Интересно? Значит, поехали дальше?
Привет всем, кто не первый раз читает мои статьи! Для тех, кто здесь впервые, к приветствию добавлю, что все написанное ниже является результатом моего личного опыта и опыта нескольких десятков команд, который мне довелось подсмотреть, будучи ментором, наставником, бизнес-ангелом и, надеюсь, просто другом основателей.
Мне нравится мысль, что вы не должны мне верить. Мне также нравится идея о том, что все здесь написанное легко проверить, достаточно запустить свой стартап, найти своих первых пользователей, подтвердить ценность своего продукта, научиться продавать не только рассылая друзьям промокоды, но и не без гордости наблюдая первую тысячу, а затем и сотню тысяч пользователей в своем дашборде, привлечь инвестора и выйти на международный рынок.
Прежде чем перейдем к вопросу «как получить трэкшн?», давайте разберемся, что это за трекшн такой, и почему он так важен, как для самого стартапа, так и для инвестора, как его измерить, и показать. Также остановимся на том, как получить трэкшн дешево и увеличить благодаря этому оценку стартапа. Погнали!
Сам себе growth hacker
Современный потребитель устал от активного маркетинга, обычные рекламные инструменты не удовлетворяют потребность компаний в количестве новых клиентов. Нужны новые «лиды» и нужны быстро. Привлечь больше аудитории на сайт и обеспечить высокую конверсию помогают специалисты по Growth hacking. Какие тактики профи можно использовать для своего бизнеса?
