Комментарии 2
Тема УТП так часто всплывает, но редко, кто может разложить по полочкам всю методологию, здесь все понятно, хороший подход, но даже следуя ему можно получить абсолютно шаблонное выражение, здесь, как ни крути, без креатива не обойтись))
Еще интересно, насколько сегодняшний потребитель адекватно относится к такому обилию УТП, сталкивались с отзывами, когда УТП наоборот отталкивали потребителей.
Спасибо за высокую оценку! Рады, что статья была вам полезна.
Без креатива не обойтись, вы правы. Однако мы думаем, важно, чтобы для креатива была создана база: данные о том, на кого будет воздействовать УТП, конкретные, полезные для аудитории факты о компании, знания о том, как не стоит формулировать УТП. Поэтому мы написали именно об этих моментах.
По нашему опыту, качественные УТП (конкретные, понятные, подобранные под целевую аудиторию) не просто хорошо воспринимаются, но и побуждают к покупке. Люди обращают на них внимание. Банальные, «пустые» УТП (из разряда «высокое качество», «индивидуальный подход» и др.) действительно могут либо попросту не восприниматься, либо вызывать негативную реакцию.
Раскопки, MindMap и читерство: как составить цепляющее УТП и не сойти с ума