![image](https://webcf.waybackmachine.org/web/20210920081749im_/https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/1ae/e1e/de0/1aee1ede0c4bb451114bf5e641c171a4.png)
Привет, Хабр! Меня зовут Алсу Хлуднева, я — управляющий партнер компании QED.Consulting. Сегодня хотела бы обсудить такую специфическую тему, как b2b-бизнес в IT-отрасли. А именно — стратегию выхода на крупных клиентов и, что не менее важно, удержание этих клиентов.
Статья построена на основе личного опыта, в ней приводится несколько кейсов, которые могут оказаться полезными для читателей. В общем, под катом много интересного для тех, кто вовлечен в отрасль продаж и маркетинга и часто взаимодействует с крупным бизнесом, либо же только планирует выходить на новый для себя уровень.