如果您对开展在线业务感兴趣,那么您来对地方了。我们将通过本指南引导您完成整个流程,包括思考价值数百万美元的创意和经营您自己的电子商务店铺。
开始
网上开店之前,您需要研究您的业务计划,从而快速高效地做出关键选择。卖家有多种方式决定要销售或制造哪些商品。在尝试开展电子商务业务时,您需要做出一些最重要的决策。
您想解决什么问题或挑战? 谁对这一痛点感受最深? 如果您解决了这一挑战,谁会最兴奋?
找到一个值得解决的问题至关重要,因为有些想法无论多么富有创新性,也可能会因没有使用者支持而失败。
例如,您是否想要生产高品质厨具? 那么,喜欢烹饪美食的人将是您最合适的买家。您是否在销售更厚且更耐用的瑜伽垫? 那么,瑜伽练习者和讲师可能是您的最佳倡导者和粉丝。
思考您的商品将面临的挑战。确定哪些用户会真正欣赏您尝试生产的商品,并使您的商品成为他们最想要的。基于这一问题确定您开展业务的优先级。
您不必大费周章也可以找到好的商品创意。通常,人们会向熟悉的群体销售商品,因为这样更容易发现问题和更快地找出需求。思考您自己的兴趣,通过具有类似兴趣爱好的人群可能需要的商品寻找机会。
最好的想法可能来自于与朋友一起吃饭之类的日常活动。在线业务所有者 Saadia Mirza 和 Bassel Riche 在外用餐时找到了商业想法。他们发现亚特兰大的人行道有个问题。晚上外出的女士会脱下鞋子,赤脚走在人行道上以缓解脚痛。这促使这两位品牌所有者想出一款新商品: Purse Pals,一种可包装、有助于缓解脚痛的芭蕾平底鞋。
找到值得解决的挑战以及希望相关问题得以解决的使用者将使您的企业更有可能获得成功。
最容易的方法是从身边的人开始研究您的商业想法。了解您身边人所面临的目标或挑战,然后找到能帮助他们的商品。通过仔细观察,您可以为自己的业务提出一些创意,然后在线进行研究。
您对在线销售的热情并不一定会转化为成功。您需要确定买家是否想要您的商品。您可以使用在线工具研究趋势,查找使用者可能面临的问题,并确定他们目前使用的解决方案。查看
亚马逊畅销商品列表,发现细分市场的销售机会。
如果您的创意或商品已经投放市场,别担心: 您有几种选择。也就是说,您可以以更有竞争力的价格提供相同的商品,或提供更好的替代商品。此外,商品已经投放市场说明该商品具备市场潜力,这是一个好的迹象!
阅读买家对现有商品的评论,了解您的竞争对手有哪些不足。记下投诉并寻找模式。接下来,请开展调查并确定解决该问题所需的费用。
验证商品的时间越长,成功的几率越大。确定您的商业想法后,请研究类似商品的表现以及潜在买家可能正在寻找哪些商品。
要确定您的想法是否值得付诸行动,最简单、最经济的方式就是与他人交谈。如果您确定了需要解决的问题,就与对这一痛点或困难感受最深的人交谈。
联系一小群人,了解他们是否面临您正在尝试解决的问题,并了解他们目前如何应对这一挑战。
给 5 到 10 个人买杯咖啡,换取他们的 30 分钟时间。借此机会讨论面临的挑战,看看他们是否愿意花钱解决这一痛点,或者这一痛点并未对他们产生太多困扰。避免提及您的商品,否则可能会影响您获得的答案。相反,应该关注他们对面临挑战的感受、目前应对挑战的方式以及花钱解决该问题的意愿。如果愿意花钱,他们愿意支付多少费用? 提出这些问题可帮助您确定您的商品是否有使用者。
关于如何选择正确商品进行在线销售的 11 条建议
尽管您可在亚马逊上销售许多商品,但对于有抱负的电子商务店铺所有者来说,首选具有以下特征的商品:
- 容易进行包装和配送
- 具有品牌潜力
- 对买家来说经济实惠
- 保质期长
- 食品和易腐品
- 低利润商品
- 重型或大件商品或配送成本较高的商品
- 竞争激烈的商品(查看买家评论的数量)
- 复杂商品或电子产品
- 专利或商标商品(除非您拥有专利/商标或您是经认证的分销商)
- 受限商品。根据您使用的销售渠道,您可以销售的商品类型可能会受到限制。在开始购买库存之前,最好检查受限商品列表,以确保您不会面临任何意外挑战。
您可以通过
“亚马逊品牌注册”帮助防止他人未经授权使用您的品牌。该计划面向已经拥有商标或专利的企业家。参加该计划的品牌所有者可使用相关工具更好地展示品牌形象,同时也可查找和举报违规行为。
确定要销售的商品以及商品的服务对象后,下一个重要步骤就是为您的商品找到正确的来源。
好的商品有助于您的新在线业务蓬勃发展。关键在于不仅要选择正确的商品,还要为您的商品选择正确的来源。以下是采购电子商务商品的一些选择。
分销是亚马逊销售伙伴的常用选择,因为这样具有经济效益且入门相对容易。在线目录和商品信息可帮助您找到商品的供应商。您需要联系供应商,订购您的商品并将其配送至您的业务所在地。然后,在商品售出后将其配送给买家。找到供应商并与其建立关系不仅可以带来更实惠的采购机会,还可以为您未来的业务确保稳定的供应链。
制造您自己的商品可以让您最大程度地控制质量和设计。但是,这种方法可能很难扩大规模。一些卖家更喜欢自己制作小批量手工艺品。这使操作易于管理。由于有些人认为手工艺品商品质量更高,因此这种途径还可能让卖家为其商品制定更高的价格。
如果您选择这种途径,请探索
Amazon Handmade 等手工或自定义电子商务销售选项。
直接与制造商合作制造商品可以为您提供更大的发展潜力,但这对新卖家来说也可能是最困难的一条途径。找到合适的制造商,与他们合作制造出符合您规格的样品,并最终完成您的首个订单,需要花费时间和资金。制造出新商品后,您将有可能创立独特的品牌,帮助您在竞争中脱颖而出。
对于在线销售商品,您有多种选择。设立网站并将您的品牌电子商务店铺托管在自己的域名中,或在亚马逊等现有电子商务网站上销售您的商品,或者同时选择这两种渠道!
许多买家更愿意首先在亚马逊上搜索商品。将亚马逊作为销售渠道可以提高商品的曝光度。
可以通过许多经济实惠途径设立网上店铺。对于那些想要自定义和管理业务用户体验和后端流程的人来说,购买域名并托管自己的品牌网站是一项很有吸引力的选择。
虽然大多数电子商务网站提供商都价格实惠,但您需要做好准备,投入时间和资金,才能为买家打造良好的在线体验并提升网站流量。您的网站启动并运行后,您需要提高知名度,提升流量并赢得销量。搜索引擎优化、社交媒体营销或在线广告等方法有助于提高流量,但需要花费时间和资源进行管理。在您开始收到订单后,您还需要有处理订单和进行配送的流程。一边尝试经营业务,一边开展这些工作可能比较困难。
使用已有流量的现有销售网站可以帮助您尽快顺利地开始在线销售。此外,此策略让您有机会了解适用于卖家的服务,获得评论并创造收入,然后再投资您自己的解决方案。
在现有网站上销售商品还能避免在建立买家群体之前为商品投入过多时间和金钱的风险。现有的电子商务网站通常具有品牌或市场知名度以及提高流量的计划。
亚马逊是具有广泛覆盖范围的渠道,在全球拥有超过 3 亿买家。亚马逊有一套工具可以帮助新老企业所有者利用其以商品为中心的基础设施接触到这些买家。
在亚马逊上开店对新老电子商务企业有以下好处:
无论您是在线上还是线下销售,成功的关键都在于吸引买家进入您的店铺。
如果您要设立实体店铺,您的营业地点可能意味着几年内店铺蓬勃发展与面临关闭的区别。就像购物区能帮助零售店建立买家群体一样,销售网站可让您接触到在线购物者,从而帮助您的网上店铺蓬勃发展。
对于符合要求的品牌所有者,
亚马逊品牌旗舰店将有机会打造独特的品牌体验。
您可以选择先在亚马逊上开店,然后在业务增长后,增加其他电子商务解决方案。虽然许多卖家选择亚马逊作为销售渠道,但亚马逊并不一定是唯一的渠道。
如果您刚开始开展电子商务,不妨先从小规模开始,然后逐渐发展壮大。在您自己的域名上销售可以让您自定义整个网站和在线体验,但这需要投入精力,您需要在互联网上展开竞争才能让买家进入您的店铺。
如果您已经拥有一家电子商务店铺,但需要提高流量,亚马逊可帮助您将商品展示给更多潜在买家,从而提升您的品牌曝光度并扩大覆盖范围。
一旦您确定了要销售的商品以及商品的使用者,便可以启动业务。
您的业务名称将代表您的品牌,因此请选择一个容易记忆且易于买家输入和记起的名称。
如果您清楚所要销售的商品,请查看您所在行业的其他品牌,集思广益,确定合适的业务名称。或者,您也许会立即想到一个名称。业务名称最好不要包含数字和复杂的符号,尽管这样的名称可能适用于摇滚明星。保持品牌名称简单易读。
品牌设计有助于您的电子商务店铺在竞争中脱颖而出。营造吸引回头客的深刻印象非常重要。您应该不希望自己的商品因为没有特点而消失在一大片竞争对手之中。
验证您商业想法的最佳方式是开始接收订单。越早开始越好! 以下是帮助您高效
网上开店的建议。
买家会阅读商品描述,以确定您的商品是否符合他们的需求。请详尽地描述所有潜在买家在做出明智决策时所需的信息。页面中的商品名称、图片、要点、描述和关键词都有助于将页面浏览者转变为买家。
不完整或不准确的描述可能会导致投诉,增加退货并损害您的声誉,因此请全面、清晰、准确地描述您的商品。但是,您的描述不必只有干货。从买家的角度考虑,以有趣且吸引人的方式描述针对买家可以如何使用您的商品。
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