Последние месяцы года – традиционная пора новогодних скидок на новостройки. Многие девелоперы предлагают их уже в ноябре. Правда, из-за повышенного спроса на квартиры в этом году скидки куда скромнее, чем бывали раньше (см. обзор ноябрьских акций от застройщиков).
И все же есть в этом году серьезные предновогодние дисконты, щедрые ипотечные акции и действительно значимые бонусы, например, машино-места в подарок. К декабрю девелоперы девелоперы должны еще «разогнаться» со скидками.
Какие скидки и акции предложат застройщики перед Новым годом? Какими спецпредложениями уже можно воспользоваться? Стоит ли ждать декабря или можно «вылавливать» дисконты уже сейчас?
Спикеры:
Вопросы
1. Редакция IRN.RU:
Какие акции на новостройки уже предлагают девелоперы? Какие еще планируются ближе к Новому году?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
– Скидки на определенные квартиры до 15% предлагаются в проектах Группы «Аквилон»: «Аквилон Митино» и «Аквилон парк». Также при повторной покупке одним и тем же физлицом – предоставляется 1000 р. скидки с каждого 1 кв. метра (то есть при повторной покупке студии 26,6 кв. м скидка составит 26,6 тыс. руб., при покупке 4-комнатной квартиры – 78,1 тыс. руб.).
Действует предновогодняя акция в ЖК «ФоРест»: 7% при 100% оплате или ипотеке.
Коркка Надежда
«Метриум»
В III квартале 2020 года в Москве было заключено почти 31 тыс. договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) жилой и нежилой недвижимости, что на 41% больше, чем за тот же период прошлого года. Спрос на первичное жилье высокий, а значит девелоперам нет необходимости предоставлять большие скидки с целью стимулирования спроса. Несмотря на это, некоторые застройщики уже начали анонсировать традиционные новогодние предложения.
Например, компания INGRAD в ноябре дает скидки и предоставляет специальные условия на ряд своих объектов бизнес-класса. В недавно стартовавшем ЖК TOPHILLS у метро Нагорная максимальная скидка составляет 609 289 рублей. Помимо скидок девелопер предоставляет возможность воспользоваться собственной ипотечной программой компании с субсидированной ставкой до 0,01% на срок до 12 месяцев.
«Донстрой» объявил специальные условия на покупку квартир в двух проектах компании – «Символ» и Fresh. В ноябре скидка в 8% и 6% соответственно предоставляется при 100% оплате или ипотеке.
AFI Development предлагает скидки до 5% на апартаменты в ЖК Silver (около метро «Ботанический сад») и в «Резиденции архитекторов» на Рубцовской набережной. В последнем проекте действует акция: скидка 25% на машиноместо при одновременной покупке вместе с квартирой.
Какие акции будут в декабре определит успешность продаж текущего месяца.
2. Редакция IRN.RU:
Отличается ли этот предновогодний сезон акций от предыдущих (с точки зрения старта акций, размера дисконтов и т.п.)?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
В целом акций сейчас не много, особенно в недавно стартовавших проектах – недостатка в спросе на квартиры нет, в том числе благодаря ипотеке с господдержкой. Чаще всего дисконт предлагается на большие квартиры, а также лоты в проектах на высокой стадии готовности, то есть на более дорогие.
Коркка Надежда
«Метриум»
На данный момент акции запустили не все застройщики, поэтому оценить максимальную скидку пока не представляется возможным. Тем не менее, в конце ноября 2019 года дисконт доходил до 15% в строящихся проектах, что выше, чем в этом году.
3. Аня:
Такое ощущение, что сейчас в основном предлагают не скидки, а акции с дешевой ипотекой. Причем, летом были ставки чуть ли не под 0,1%, сейчас вроде бы повыше. В каких случаях это выгоднее чем прямая скидка, а когда нет? Ведь по сути это то же самое, просто девелопер либо делает дисконт, либо субсидирует банку ставку за свой счет. Как мне как покупателю понять, что выгоднее?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
Нужно вооружиться калькулятором и просто подсчитать свою выгоду! Многое зависит от того, как быстро вы собираетесь погасить ипотеку – чем дольше выплаты, тем больше переплата по процентам. Сопоставьте размер переплаты с размером скидки, которую предлагает застройщик, и смело делайте выбор в сторону более выгодного варианта.
Коркка Надежда
«Метриум»
Действительно, начиная с мая этого года акции по сниженной процентной ставке стали главным трендом. Для застройщика субсидирование ставки по ипотеке ниже 6,5% стоит определенных средств и по факту это скрытая денежная скидка покупателю. Преимущества можно посчитать в банке, который опишет все условия по ипотеке. Выгода зависит от первоначального взноса, суммы кредита, срока и т.п.
4. Антон, маркетолог:
Добрый день! Просто профессиональный интерес – как в девелопменте создается политика массовых и индивидуальных скидок? По идее скидки, которые, условно, печатаются на рекламных плакатах, существуют для того, чтобы привлечь массового покупателя. Индивидуалная скидка – чтобы удержать отдельных из уже пришедших в офис продаж. А куда классифицировать акции вроде открытого анонсирования «закрытого предложения», которое можно получить до какого-то числа (что-то подобное есть в Prime Park, например)? И в каких проектах эффективнее проводить массовую акцию или индивидуальную скидку? Практикуется ли в продажах новостроек некая вариативная скидка, которую на свое усмотрение может дать менеджер по продажам конкретному клиенту?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
Девелоперам необходимо реализовать несравнимо бОльшие объемы квартир, тогда как владельцы вторички редко продают одновременно более одного объекта. Кроме того, новогодние скидки (как, впрочем, и любые другие) у застройщиков крайне редко распространяются на все квартиры в проекте: чаще всего со скидкой продаются лоты с каким-либо недочетами (не самой ходовой планировки, с не лучшим видом из окна, на первом или последнем этаже и т.д.), а также наиболее просторные квартиры, которые «зависли» на экспозиции.
Владельцы вторичных квартир нередко завышают цену, заранее готовясь к торгу. Поэтому при переговорах вполне возможно добиться той цены, которая устроит обе стороны сделки.
Коркка Надежда
«Метриум»
Акции вроде открытого анонсирования «закрытого предложения», на мой взгляд, относятся к массовым скидкам. Информацию о том, что на проект предоставляются специальные условия, видят все, просто неизвестен размер скидки до прихода потенциального клиента в офис компании.
Массовую акцию целесообразно проводить в проектах комфорт-класса, иногда в бизнес-классе, так как у такой недвижимости большая целевая аудитория. В проектах премиального и элитного сегментов эффективнее предлагать индивидуальные скидки уже в процессе переговоров в офисе. Например, если клиент покупает эксклюзивный лот, такой как пентхаус, или большой объем квартир, в определенных случаях скидка может доходить до 20-30% в зависимости от спроса и строительной готовности объекта недвижимости.
5. Сергей:
Почему девелоперы новостроек устраивают новогодние акции, а на вторичном рынке продавцы, такое ощущение, наоборот повышают цены?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
В этом году очень активные продажи, поэтому нет смысла стимулировать их, предлагая дисконт.
Коркка Надежда
«Метриум»
Застройщики продают квартиры постоянно, им нужно придерживаться определенной финмодели и каждый месяц выполнять план по продажам. Они понимают, когда нужно стимулировать спрос, предложив скидку, а когда в этом нет нужды. Перед новым годом, как правило, возникает необходимость привлечения внимания потенциальных покупателей и избавления от неликвидных лотов, поэтому девелоперы и устраивают «распродажи». На вторичном рынке в основной своей массе присутствуют не профессиональные продавцы, а люди, которые ранее никогда не сталкивались с продажей недвижимости, поэтому их действия диктуются в большей степени личной ситуацией.
6. Дмитрий Люсинов:
Здравствуйте. Застройщики явно снизили скидки. В прошлые годы были процентов по 5, сейчас – 2-3% уже хорошо. Почему так?
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
В этом году очень активные продажи, поэтому нет смысла стимулировать их, предлагая дисконт.
Коркка Надежда
«Метриум»
Действительно, в этом году скидки снизились, а в отдельных проектах их и вовсе не предлагают. Это произошло по причине высокого спроса на рынке недвижимости. Девелоперы не видят смысла в его дополнительном стимулировании путем предоставления или увеличения дисконта.
7. Елена:
Помню, была как-то акция про бейсболку в подарок за покупку элитной квартиры. Это вообще эффективно или чистый хайп? Вроде бы есть реально полезные предложения вроде машиноместа или кладовки. Зачем тогда бейсболки и тому подобное?
Коркка Надежда
«Метриум»
По моему мнению, это чистый хайп, так как такая вещь, как бейсболка не представляет существенной ценности для покупателя квартиры, она ничего не стоит по сравнению с суммой покупки. Однако, раз вы спрашиваете, значит маркетинговый ход сработал.
8. Александр, частный инвестор:
Часто со скидок начинается реальное снижение цен. Как понять, что это не просто акция, а по сути удешевление жилья?
Коркка Надежда
«Метриум»
Скидки – инструмент регулирования спроса. Когда застройщик видит, что темп реализации квартир в комплексе слабый, он увеличивает дисконт на плохо продающиеся лоты. Это происходит либо в определенный сезон (например: летом, когда спрос падает, или к новому году, когда нужно закрыть план по продажам). Как правило, дисконт не является постоянным и частым явлением, так как потенциальные покупатели это заметят и будут ждать еще больших скидок. Помимо этого, перманентный дисконт настораживает. А вот на уже построенную недвижимость могут действовать постоянные скидки, так как застройщику необходимо распродать все квартиры.
9. Злой Санта:
Скидки утомляют. Вот видишь – квартиры в ЖК таком-то со скидкой в 15%. Заходишь почитать, а это только на какие-то четырехкомнатные квартиры с круговой планировкой и окнами в форме сердечек. То есть на какой-то хитросплетенный неликвид. Можно ли как-то сразу отсечь такие предложения, чтобы просматривать только акции, где скидки реально на все квартиры или хотя бы на универсальные планировки? А то утомляет ходить по всем объявлениям и вчитываться в каждую сноску-звездочку.
Доброхотова Ирина
«БЕСТ-Новострой»
Если скидки большие и предлагаются на все квартиры в ЖК – это знак задуматься, а все ли хорошо со стройкой. Так как большой дисконт на весь объем говорит о непродуманной экономике проекта. Поэтому именно «точечные» скидки – это нормальная история. Быстрее всего узнать о том, какие же квартиры предлагаются со скидкой, можно у менеджера – вам пришлют информацию об этих квартирах, могут показать планировочные решения, подсчитать, какой будет выгода в рублях после применения скидки.
Коркка Надежда
«Метриум»
Как уже было сказано, скидки – это инструмент регулирования спроса на конкретный проект и определенные квартиры. Чаще всего дисконт предоставляют на неликвидные варианты. К ним обычно относится недвижимость на втором этаже (над коммерческим помещением), нерациональные планировки, большие площади или квартиры с плохим видом из окна. Необходимо искать среди акционных лотов тот, который вам наиболее подходит. Иногда так получается, что скидку дают именно на то, что человек хотел бы приобрести.