Спасибо за ответ, но маркетинг - не совсем то, о чем я хотел узнать. Правильнее - переговоры. Вопрос изменил

@Bandicoot вот вы хотите продать себя. Выгодно. Вам нужно определить цену своих услуг, составить портфолио, проанализировать своих конкурентов и обойти их, забрав покупателя себе. Это все относится к маркетингу. Переговоры вам так же понадобятся. Просто не стоит все так разделять при работе на себя: нужно уметь сразу и программировать, и знать цену, и уметь общаться с заказчиками.

Опыт опытом, но умение себя продавать - неотъемлемое качество любого фрилансера, без этого никак. Нужно его развивать

@Bandicoot так вам тогда не по маркетингу надо читать а по переговорам, межличностной коммуникации и отношениям

@marrk2 что-нибудь посоветуете?

изменил вопрос, вместо маркетинга целесообразней интересоваться переговорами

@Bandicoot 1. Ни в коем случае не читать иностранных авторов. У них другой менталитет и культура переговоров.
2. Я был и исполнителем и работодателем, увы шаблоны переговоров на мой взгляд не применимы, большинство ситуаций уникальны.
3. Моя практика показала что нужна больше психология а не переговоры, т.е. задача в первую очередь понять какой это человек, поняв это вы найдёте подход к нему

А так не знаю, я когда заказываю на фрилансе - вежливость, соблюдение сроков, периодическое информирование о начале, конце работы, заминках, индивидуальный подход - вот всё нужно фрилансеру для успешного сотрудничества с ним. Т.к. будь он хоть 10 раз мастером переговоров, но если у него год плохой, он его долго пишет то грош цена всем переговорным навыкам.

Делать что-то полезное я как раз-таки умею, но зарабатываю очень мало. Проблема в том, что не умею вести переговоры, деловую переписку